Коммерческий директор сети апарт-отелей Vertical Hotels

Задачи, которыми предстоит заниматься:

• Стратегическое управление коммерческим блоком сети: отделом продаж, отделом бронирования и доходов (6 отелей, совокупно более 1500 номеров)
• Анализ рыночного спроса, ценовой политики конкурентов и трендов для формирования оптимального тарифного предложения
• Формирование стратегии продаж
• Увеличение продаж в объектах размещения за счёт разработки эффективных стратегий ценообразования и внедрения инструментов динамического управления доходом
• Обеспечение выполнения планов продаж и роста прибыльности
• Разработка бизнес-плана и анализ финансовых показателей на каждом этапе реализации бизнес-плана
• Анализ продаж по направлениям и сегментам, изучение рынка, мониторинг эффективности каналов продаж, исследование потенциала роста продаж
• Составление бюджета доходов всё объектов сети; разработка ценовой политики с учетом анализа рынка
• Обеспечение выполнения плана продаж, показателей роста выручки; загрузки отелей и ключевых метрик (ADR, RevPar), рейтинги отелей
• Развитие корпоративного сегмента и сегмента MICE; разработка коммерческих предложений для корпоративных клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами
• Разработка и реализация маркетинговых стратегий и мероприятий с целью продвижение услуг
• Совершенствование структуры коммерческого блока (отдел продаж, отдел бронирования, отдел доходов), распределение обязанностей и функционала сотрудников, управление персоналом (адаптация, обучение)
• Разработка и внедрение новых программ, кампаний и стратегий, предназначенных для получения дополнительной выручки от продаж в различных сегментах (включая MICE)
• Планирование и участие в ежегодных торговых выставках, ярмарках, миссиях по продажам
• Управление стратегией ценообразования: разработка и реализация ценовой политики для максимизации дохода от продаж номеров и других услуг сети; создание и регулярное обновление тарифной политики
• Анализ финансовых показателей: мониторинг выручки, заполненности гостиницы и других ключевых показателей, разработка отчетов и прогнозов для руководства; работа со статистикой продаж, аналитикой по сегментам и финансовой отчётностью
• Взаимодействие с другими отделами в контексте разработки совместных стратегий для максимизации выручки;

Ты нам подходишь, если у тебя есть:

• Опыт работы на руководящих должностях отдела продаж и бронирования в отельных сетях с номерным фондом от 400-500 номеров, а также глубокое понимание ревеню строго обязателен, от 3-х лет
• Экспертные знания в Travelline, OTA-каналов
• Опыт выстраивания сегментированных продаж в B2B и B2С
• Подтвержденный опыт разработки и использования инструментов по управлению доходностью и повышения показателей продаж (ADR, RevPar и проч.)
• Английский не ниже Upper-Intermediate
• Стратегическое и системное мышление, аналитический склад ума
• Знание законодательной базы, регулирующей гостиничную деятельность
• Вашим плюсом будет опыт работы в апарт-отелях

Мы готовы предложить:

• Оформление в соответствии с ТК РФ
• Работа в успешной компании и драйвовая команда единомышленников, влюбленных в свой продукт
• Интересные кейсы и реальное участие в развитии сети
• Гибкий офис в Санкт-Петербурге (м. Лесная, м. Фрунзенская, м. Московская);
• ДМС после прохождения испытательного срока (3 мес.)
• Обсуждаем релокационный пакет в Санкт-Петербург
• Оклад + KPI (обсуждается по результатам интервью)