Руководитель отдела продаж

В компанию с 20-летним стажем работы на рынке профессиональной косметики требуется Руководитель отдела продаж.

Основные задачи РОПа — формировать бюджет и выстраивать процессы внутри компании, чтобы компания приносила прибыль: оптимизировать расходную и увеличивать доходную часть.

А так же:

- ● Разработка стратегии продаж — выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов.
● Управление командой — наём, обучение, мотивация и оценка работы сотрудников отдела продаж.
● Контроль выполнения планов — отслеживание, анализ эффективности продаж и корректировка стратегий.
● Взаимодействие с другими отделами — сотрудничество с маркетингом, логистикой и другими отделами для согласования общих целей и задач.
● Управление клиентским портфелем — поддержание и развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами и привлечение новых клиентов.

ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ

- Управлять отделом продаж

- Разрабатывать стратегию и организовывать процесс привлечения новых клиентов и развитие действующих

- выполнять планы продаж и помогать сотрудникам отдела продаж в достижении их планов и задач.

- взаимодействовать с отделом маркетинга и продвижения для повышения эффективности продаж

- анализировать конверсии и планировать продажи ( отчетность, индивидуальные планы, графики и т.д.)

- проводить совещания и индивидуальные разборы с менеджерами

- вносить предложения по расширению каналов сбыта

- обучать новых и действующих сотрудников, и максимально быстро приводить их к достижению результатов

- анализировать работу менеджеров и проводить работу над ошибками ( разговоры с клиентами, посещение и звонки клиентам, проведение презентаций и т.д)

Какие навыки надо иметь

-Уметь считать, работать с аналитикой и выделять главное

- Уметь прогнозировать свои результаты и результаты отдела продаж на срок от года с учётом имеющихся ресурсов

- Знать, как мотивировать, обучать и развивать команду

- Уметь решать внутренние и внешние конфликты

- Разбираться в своей сфере и знать свой рынок.

- Владеть нужными инструментами для выполнения планов по продажам

- Иметь лидерские качества

- Уметь выстраивать общение как с клиентами так и с командой

- Уметь ставить цели и добиваться их

- Обладать критическим мышлением

- Уметь работать с большим объемом информации и уметь анализировать ее.