Менеджер по развитию электронной коммерции

Важнейшие цели данной роли:

• Развитие бизнеса Хеель в канале интернет-продаж фарм. препаратов с крупнейшими компаниями (интернет-аптеки, маркетплейсы) через развитие взаимовыгодного партнерства;
• Создание моделей продаж в е-commerce канале и управление ими.

Обязанности:

• Развитие стратегии продвижения препаратов Хеель в e-com канале;
• Выполнение коммерческих KPI: планирование и реализация продаж в соответствии с задачами компании, заключение контрактов на период и контроль за из выполнением, планирование и реализация маркетинговых активностей, контроль за доходностью таких активностей;
• Развитие продаж через прямые коммуникации с ведущими e-com аптеками фарм. отделами маркетплейсов, дистрибьюторами;
• Внедрение системного подхода в работе е-сом каналом продаж. Модерация е-сом активностей всех контрактов с аптечными сетями;
• Управление ассортиментом, создание карточек товаров, поддержание актуальности ассортимента, мониторинг остатков;
• Контент и визуал. Обеспечение фото, видео, инфографики для карточек. Работа с отзывами. A/B тесты контента.
• Аналитика и отчётность. Отслеживание ключевых показателей. Формирование отчётов по продажам. Анализ конкурентов
• Контроль за ведением документооборота : договора, закрывающие документы.

Требования:

• Высшее образование;
• Успешный опыт В2В продаж;
• 3+ лет опыт работы в сфере продаж через канал e-commerce, понимание специфики продаж крупнейших площадок и управление продажами бренда: е-сом аптеки ( аптека.ру, польза.ру, Здравсити.ру, Еаптека.ру), фарм. отделы маркетплейсов (Озон, Яндекс маркет, Вайлдбериз,);
• Навыки бизнес-планирования;
• Лидерские качества;
• Умение работать с большим количеством данных и строить отчеты;
• Знание аналитических систем партнеров: личный кабинет на маркетплейсах, е-сом аптеках;
• Опыт работы с сервисами аналитики, например, МДЛП, CISLink, BI
• Хорошие переговорные и презентационные навыки, аналитические способности;
• Опыт работы в команде, постановке и контроле выполнения задач;
• КАМ-подход в работе с ключевыми партнерам.

Условия:

• конкурентоспособная заработная плата и годовой бонус;
• возможность профессионального и карьерного роста, обучение и развитие;
• полный соц.пакет, гарантированный законодательством;
• качественный полис ДМС и скидки для родственников;
• страхование от несчастных случаев, страхование жизни;
• доплаты до 100% оклада по листку нетрудоспособности;
• ежегодный пересмотр заработной платы;
• возможность периодической дистанционной работы.