KAM-менеджер по ключевым клиентам B2B, офис

О компании:

Мы стабильная надежная компания, 3 года занимаемся продажей бытовой техники. Активно развиваем свою СТМ на российском и зарубежном рынке, а также являемся основным официальным представителем бренда Bosch в России.

Мы системно подходим к бизнесу. У нас просчитана стратегия и цели, выделены бюджеты на развитие. Мы выстраиваем омниканальные продажи, чтобы иметь стабильный финансовый поток и товарооборот. Мы продаем на маркетплейсах и занимаемся оптовыми продажами B2B.

Из маркетплейсов мы продаем на Wildberries, Ozon, Яндекс маркет. Скоро будем запускать площадки Hoff, Лемана. Мы следим за качеством товара, производим только на проверенных заводах, есть сервисный департамент. Оценки наших магазинов от 4,8.

Команда:

В нашей компании работает 38 человек, в отделе продаж 9, в направлении В2В 4. У нас классный офис с красивым видом у метро Текстильщики. Фото отправляем в мессенджеры. Мы постоянно запускаем новые направления бизнеса, команда тоже растет, поэтому есть реальные перспективы роста и интересные задачи.

Мы заряжены целями компании и своими. И в нашу слаженную команду профессионалов в направление крупной бытой техники (КБТ) ищем КАМ-менеджера по ключевым клиентам B2B :

Обязанности:

• Подготовка презентаций (адаптация презентаций от бренд менеджеров) и коммерческих предложений для клиентов.
• Активная переписка по развитию продаж, ежедневные созвоны с клиентами.
• Встречи с партнерами по расширению ассортимента, наращиванию ТО с действующими.
• Поиск и встречи с потенциальными клиентами – оптовые каналы (дистрибуторы) + сети – FMCG, Electro – по ассортименту Bosch + СТМ.
• Договорная и ассортиментные встречи с потенциальными клиентами – сетями.
• Работа с заказами, матрицами, промо календарем.
• Обсуждение с клиентами ассортимента необходимого им.
• Планирование, прогнозирование товарного ассортимента под оптовый канал (клиентов).
• Согласование спец.предложений с Head of Project брендов.
• Полное ведение клиента по отгрузкам КБТ.
• Анализ продаж и стоков клиентов.
• Работа с 1P Yandex, Ozon – согласование отгрузок, прогнозирование под запросы площадок.
• Анализ предложений конкурентов.
• Кросс-функциональное взаимодействие с другими отделами.

• Опыт продаж или КАМ от 3х лет B2B оборудования, техники, электроники (в частности оптового/розничного/FMCG).

• Обязателен опыт работы с федеральными сетями.

• Опыт продаж через личные встречи.

• Успешные кейсы по продажам и сложным переговорам.

• Отличное знание Excel (сводные таблицы, ВПР, простые формулы), СRM (преимущество Битрикс24).

• Понимание специфики продаж бытовой техники.

• Преимущество: пройденные обучения по продажам и отработке возражений.
• Преимущество: наличие своей базы клиентов (дистрибьюторов, крупных сетей) по бытовой технике.

Условия:

• БЕЗ СОВМЕЩЕНИЯ!

• Работа в офисе! г. Москва, Проспект Волгоградский, 44к3, метро Текстильщики (б/ц Авилон Плаза).

• График 5/2, с 9.00 до 18.00.

• Зарплата 250-300 тыс на руки с дальнейшим ростом. Из них оклад 60-70% + квартальный KPI. Финальная зарплата осуждается по итогам собеседования
• Испытательный срок 3 месяца. На испытательный срок выплачивается оклад 150 тыс на руки. Можно завершить раньше.
• Есть развитие, обучение, карьерный рост. Можно стать ведущим менеджером.
• Прописан план адаптации, результаты, есть кураторы.
• Устройство по ТК с 1го дня!
• Предоставляется оборудованное рабочее место, Open space. Оплачиваются командировки.
• Офис рядом с метро, с красивым видом и панорамными окнами.
• Задачи ставятся в Битрикс-24, также ведется активная работа в таблицах.

Присоединяйся к нам и развивайся вместе с нами!