Менеджер по продажам логистических услуг

Наша компания занимается организацией грузоперевозок и комплексным сопровождением (импорт, экспорт, внутрироссийские перевозки, складские и сопутствующие услуги). Усиливаем команду продаж и ищем менеджера, который умеет не просто «продать рейс», а выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и сопровождать сделку от первого контакта до стабильных повторных заказов.

Обязанности:

• Работа с клиентами из теплой базы (B2B-сегмент: производственные компании, дистрибьюторы, импортёры/экспортёры и др.).

• Активный поиск и привлечение новых клиентов

• Продажа услуг перевозки и комплексных логистических решений (импорт/экспорт, мультимодальные перевозки, автоперевозки, ж/д, авиа, морские, при наличии в портфеле компании).

• Проведение переговоров: первичный контакт, выявление потребностей, презентация услуг, работа с возражениями.

• Заключение договоров и сопровождение клиента на всех этапах сделки.

• Ведение и развитие собственной клиентской базы, поддержание информации в CRM/учётных системах в актуальном состоянии.

• Формирование долгосрочных партнёрских отношений: повышение лояльности, выявление дополнительных потребностей, развитие оборота по каждому клиенту.

Требования:

• Харизма и чувство юмора

• Опыт работы в продажах от 1 года (в логистике, ВЭД, транспортных услугах или близких B2B-сферах будет плюсом).

• Понимание цикла B2B-продаж и уверенные навыки переговоров.

• Нацеленность на результат.

• Умение самостоятельно планировать свой день и воронку продаж.

• Клиентоориентированность: важен не только «быстрый контракт», но и долгосрочные отношения.

Условия:

• Прозрачная система вознаграждения: фиксированный оклад + % с продаж + бонусы по KPI, без «потолка» по доходу.

• Офис в Москве, возможность частично работать удаленно;

• Поддержка со стороны руководителя и операционной команды: помощь в расчётах, подборе оптимальных решений для клиента.

• Корпоративное обучение по продукту и особенностям логистики (при необходимости).

• Дружелюбная рабочая атмосфера, открытость к идеям и инициативам.

• Оформление по ТК.