Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) / БАДы

Уважаемый кандидат! Опыт 3+ года плотной работы с продажами в компании, торгующей на WB, Ozon — обязателен!

О компании

Мы — не «купи-продай». Мы создаем продукты с LTV, приносящие пользу клиентам, — БАДы под собственными брендами. Мы — не закрываемся в 2026 году, как многие селлеры. Наоборот — набираем обороты. Планируем развитие на 10 лет вперед.

Основной канал продаж сейчас — Wildberries, через 1-2 месяца — Ozon и свой сайт (на платформе Яндекс. КИТ). Затем для роста доверия к бренду и увеличения касаний с продуктом — Золотое яблоко, Itab, онлайн-аптеки. Разработка рецептур БАД — внутри команды (одна из пяти супер функций компании). Производство — контрактное (заводы в Томске, Курске, Санкт-Петербурге).

Кого мы ищем

Топ-менеджера, который возьмет на себя 100% ответственности за коммерческий блок (продажи + закупки). Если вы ищете место, где можно сидеть на окладе, ожидаете спокойствия и четких рамок — нам не по пути. В нашей компании царит культура скорости, роста и развития. Если вам это откликается — читайте дальше.

Ключевые задачи

1. Стратегия и финансы. Участие как РОП в решении задачи, как выйти на суммарный оборот 2,5 млрд рублей в 2027 году при чистой прибыли к распределению от 15% и выше от оборота. Задача будет решаться совместно с основателем (генеральный директор, руководитель отдела продукта), руководителем отдела маркетинга, руководителем отдела финансов, руководителем отдела персонала.

2. Руководство отделом продаж и закупок. В первой версии отдел будет состоять из руководителя (то есть вас) и менеджера по WB+Ozon (которого нужно найти). Функция продаж — это супер функция нашей компании. Отдел продаж и закупок — это один из пяти отделов компании, наряду с отделом продукта, отделом маркетинга, отделом финансов, отделом персонала. Руководители данных пяти отделов — это топ-менеджеры. Функция руководства отделом означает, что руководитель:

• Полностью отвечает за сотрудников в своем отделе — найм, адаптацию, развитие, увольнение. При появлении в команде руководителя отдела персонала, он будет помогать всем отделам по работе с персоналом.

• Ведет регулярный менеджмент в отделе — ежедневные, еженедельные, ежемесячные координации. Постановка и контроль выполнения задач.

• Описывает базу знаний, бизнес процессы, регламенты для своего отдела. Привлекает для этого сотрудников.

• Участвует в стратегических сессиях и оффлайн встречах несколько раз в год.

• Главная метрика (фокус) для топ-менеджера — чистая прибыль (и/или годовая доходность на собственный капитал) и выполнение планов продаж. Финансовая мотивация топ-менеджера привязана к выполнению плана продаж и чистой прибыли компании.

3. Работа «руками», а не только управление. Данная роль в компании подразумевает много работы руками, внедрения и отладки процессов до уровня технологий и дальнейшую передачу сотрудникам. У руководителей отделов нет четких границ между «я это делаю, а это не делаю, это не мое». Руководители отделов — это универсальные бойцы, готовые взять на себя любые функции, необходимые для развития компании, до момента передачи их сотрудникам.

4. Плотное взаимодействие с другими отделами (продукт, маркетинг, финансы). У нас активно ведется работа по внешнему трафику: работает свой контент-завод с корпоративными блогерами (планируется рост до 100-200 таких блогеров в 2026 году), инфлюенс-маркетинг (платные интеграции у блогеров), готовятся свои соцсети. Мы наполовину развиваемся, как медиа-компания. Уже сейчас 70% трафика на WB — это внешка.

5. Одна из важнейших задач — это работа с остатками и логистика. Составление точных планов поставок и закупок для обеспечения бесперебойного наличия продукции по всех каналах продаж.

6. Ближайшие практические задачи: найм менеджера по WB+Ozon, запуск продаж на Ozon, запуск продаж на своем сайте на Яндекс.КИТ, запуск продаж в Золотом яблоке, Itab, онлайн-аптеках.

Что мы предлагаем:

• Полная занятость без совмещений (основное место работы).
• Удаленный формат работы с гибким графиком (5/2).
• Финансовая мотивация: оклад (обсуждается индивидуально) + годовой бонус (годовая премия по результатам деятельности для топ-менеджеров; привязан к чистой прибыли и ключевым метрикам компании). Ваш доход прямо пропорционален успеху всего бизнеса. Мы не ставим потолков для тех, кто приносит результат.
• Свобода и ответственность. Мы даем полную свободу в принятии решений в вашей зоне ответственности, ожидая взамен беспредельного мастерства и ответственности. Мы не терпим имитации деятельности и ищем тех, кто приходит с решениями, а не с проблемами.
• Развитие и сообщество. Мы инвестируем в ваше профессиональное и личностное развитие. Вы становитесь частью коллектива мастеров, где царит атмосфера кайфа от совместного труда и взаимного усиления.

Мы ждем от вас:

• Опыт управления коммерческими функциями (продажи/закупки) от 3 лет, обязательно в сфере e-commerce (WB, Ozon, продажи со своего сайта).

• Подтвержденные кейсы построения отдела продаж с нуля, а не просто управления готовым отделом.

• Способность работать с финансовой аналитикой и оперировать метриками.

• Желание быть топ-менеджером и партнером, а не просто исполнителем.

Если вы готовы принимать решения, работать из принципов совести и ответственности, и стремитесь к высоким результатам — откликайтесь!

Уважаемый кандидат, просим вас:

в сопроводительном письме кратко опишите структуру отдела (РОП + сотрудники фуллтайм), которая, по вашему мнению, будет оптимальна для достижения оборота в 700+ млн руб. в 2026 году. Укажите основные функции и предполагаемое количество сотрудников (включая себя).

Хорошего дня!☀️