Чем предстоит заниматься:

Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с заказчиками и ключевыми лицами, включая организацию и проведение встреч и переговоров;
Развивать отношения и совместные инициативы с партнёрами (дистрибьюторами, интеграторами);
Генерировать, сопровождать и закрывать сделки, обеспечивая выполнение установленного плана продаж и KPI;
Своевременно продлевать контракты на технологическую поддержку и поставку временных лицензий;
Искать новые возможности развития бизнеса через существующие и новые каналы;
Проводить аналитику бизнес-процессов заказчиков для генерации новых проектов и расширения использования продуктов;
Консультировать заказчиков и партнёров по продуктам, моделям лицензирования и вариантам интеграции;
Вести клиентскую базу, аккаунт-планы и планы закрытия сделок, поддерживать их актуальность;
Готовить и оформлять необходимую документацию: договоры, доп. соглашения, отчёты;
Координировать внутренние ресурсы компании (включая смежные дирекции) для успешного завершения проектов;
Участвовать в планировании и проведении маркетинговых активностей для заказчиков и партнёров.

Что нам важно:

Опыт работы с крупными Enterprise-клиентами(Ростелеком,ВТБ);
Понимание моделей продаж софтверного вендора: канальные продажи, лицензирование, поддержка, SaaS и др.;
Умение выстраивать прямые отношения с ЛПР на стороне заказчика (в том числе CIO), а также с дистрибьюторами и партнёрами;
Готовность работать в конкурентной среде, эффективно отрабатывать возражения и продвигать ценность решений;
Навык качественной коммуникации и кросс-функционального взаимодействия;
Экспертное знание офисных решений и высокая обучаемость новым продуктам.

Мы предлагаем:

Ценный опыт продвижения продуктов в разных сегментах (В2В, В2С, В2G);
Возможность пробовать новые инструменты и тестировать гипотезы;
Демократичный подход к работе без лишнего контроля – для нас важен результат;
Поддержку инициатив и идей сотрудников;
Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата по результатам собеседования;
Обучение – профильные курсы для прокачивания скиллов, корпоративный английский и возможность посещать классные конференции;
Расширенный социальный пакет – ДМС со стоматологией и коррекцией зрения, полная оплата больничных, современное техническое оснащение, компенсация такси и сотовой связи, оплачиваемое питание, скидки от партнеров и т.д.;
Гибридный формат работы.

Директор по развитию продаж / Enterprise Account Director

По договоренности

Вакансия в подборках

Похожие вакансии