Руководитель группы по работе с федеральными сетями

Управление и реализация коммерческой стратегии компании.

Формирование новых и оптимизация существующих бизнес процессов .

Контроль, поддержание и развитие существующей клиентской базы, (федеральные сети)

Ведение переговоров по формированию ассортиментного портфеля (ввод и ротация),

Согласование коммерческих условий сотрудничества,

Разработка и контроль маркетинговых мероприятий.

Согласование и заключение контрактов.

Контроль за соблюдением ценовой политики компании и торговых условий

Контроль за соблюдением договорных обязательств

Планирование бюджета

Разработка ассортиментной политики

Мониторинг конкурентов (ценовой, ассортиментный)

Планирование и анализ продаж

Разработка, проведение и планирование трейд-маркетинговых акций

Организация работы мерчендайзинга

Формирование профессиональной команды

Контроль и координация работы подчиненных, постановка задач анализ и оценка деятельности отдела

Высшее образование (желательно в области экономики, менеджмента, маркетинга или торговли).

Опыт работы в области продаж или управления ключевыми клиентами на уровне федеральных сетей (например: X5 Retail Group (Пятерочка, Перекресток, Карусель), Магнит, Лента, Ашан, Metro, О'Кей, Дикси, ВкусВилл и т.д.).

Желателен опыт работы в сегменте FMCG, предпочтительно в категории «Напитки» (безалкогольные, соки, вода, энергетические, алкогольные напитки).

Опыт управления командой от 1-2 лет (ведущие менеджеры, супервайзеры).

Наличие устоявшихся деловых контактов и личных связей с лицами, принимающими решения в федеральных сетях, будет серьезным преимуществом.

Глубокое знание специфики работы федеральных сетей:

Понимание принципов мерчандайзинга, планирования и управления ассортиментом в сетях.

Знание процессов клиентского маркетинга (акции, промо-механики, брендирование полок).

Опыт работы с договорной документацией, коммерческими условиями (бонусы, штрафы, логистика).

Понимание систем KPI сетей и механизмов работы с ними.

Свободное владение Excel (сводные таблицы, формулы VLOOKUP/ВПР, условное форматирование).

Умение анализировать данные продаж (Nielsen, GfK, Gfk Rus или внутренняя отчетность), долю рынка (RMS), динамику категории.

Навык подготовки регулярных отчетов и презентаций для руководства и клиентов.

Навыки ведения переговоров: Опыт проведения сложных коммерческих переговоров на уровне директората по закупкам и категорийных менеджеров сетей.