Менеджер отдела продаж на маркетплейсе (одежда)

Мы бренд Mesmeric— быстрорастущая fashion-компания, создающая женскую одежду с нуля — от разработки лекал и закупки тканей до производства в цехах. В 2024 году мы сделали оборот 100 млн рублей, в 2025 году сделаем 200 млн рублей, в 2026 планируем рост до 350 млн рублей.

В связи с возрастающей потребностью в динамичном развитии, планируемым расширением ассортимента и необходимостью усилить управление новинками, их продвижение и раскачки до нужного уровня операционной прибыли мы ищем постоянного сотрудника на позицию Менеджера отдела продаж по работе с WildBerries с хорошо развитыми Soft Hard скиллами.

Обязанности:

• Вывод и продвижение новых моделей после расширения линейки;
• Автономное управление ценообразованием для максимизации прибыли;
• Проведение ассортиментного и конкурентного анализа: выявление точек роста, анализ динамики цен, оборачиваемости и представления товаров в категориях;
• Разработка и тестирование гипотез для роста продаж, вывод новых продуктов и продвижение карточек в ТОП;
• Планирование подсорта исходя из динамики продаж;
• Планирование, запуск и оптимизация внутренних рекламных кампаний и акций, управление конкурентными ставками;
• Управление рекламным бюджетом, анализ unit-экономики, расчёт маржинальности и целесообразности участия в акциях;
• Управление воронкой продаж: анализ показов, CTR, CR, добавлений в корзину, заказов, выкупов;
• Ведение и оптимизация карточек товара: запуск новых позиций, улучшение контента, визуала, SEO и конверсии;
• Помощь в формировании товарной матрицы;
• Контроль остатков и формирование поставок;

• Разработка и реализация стратегического плана продаж, включая декомпозицию целей по месяцам и категориям товаров;

• Отслеживание изменений и нововведений маркетплейсов, оперативное внедрение корректировок в процессы отдела.

• Взаимодействие с другими подразделениями ( закуп, логистика, финансы, продукт).

• Подготовка аналитической отчётности и регулярное предоставление данных о результатах работы руководству.

• Опыт с ВБ не менее 1 года;
• Опыт работы в нише одежды с оборотами 20+ млн. в месяц, 20+артикулов в управлении;
• Понимание маржинальности и юнит-экономики;
• Аналитический склад ума, любовь к цифрам;
• Инициативность и проактивность в предложении идей;
• Эмоциональная вовлеченность в развитие fashion-бренда;
• Готовность к автономной работе;
• Скрупулезность и внимание к деталям;
• Навыки управления оцифровкой продаж (РНП)

• График 5/2 удаленный режим работы

• Зарплата: 70-80 тыс. руб. оклад + KPI (общий доход 110-160 тыс. руб )
• Испытательный срок: 1 месяц
• Полная занятость, совмещение с другими проектами не допускается!
• Оплачиваемые отпуск и больничный
• Оплата обучения и мероприятий по маркетплейсам
• Премии к праздникам
• Корпоративные скидки на продукцию
• Оплата всех необходимых сервисов для работы

• Корпоративные скидки на продукцию

• Дружная команда, приятная атмосфера

Карьерный рост: рост до РОПа

Особенности: лояльное руководство, открытое к изменениям. Широкая зона ответственности, возможность влиять на процессы.

Если вы амбициозны, любите работать с данными, цените возможность влиять на результаты и готовы расти вместе с профессиональной командой — присоединяйтесь, мы ждём вас!