Менеджер по работе с корпоративными клиентами в ТМФ

Сектор по работе с корпоративными клиентами активно растет и развивается, поэтому сейчас мы ищем опытного менеджера по работе с крупными клиентами. Мы доверим вам базу крупных клиентов с годовым оборотом от 700 млн. Ваша задача — развивать и активно продавать сервисы нашим корпоративным клиентам.

Каждую продажу вы будете вести как проект, привлекая специалистов из других подразделений компании и формируя для клиентов комфортную экосистему из продуктов Контура.

В современном мире управления бизнесом важность проверки контрагентов невозможно переоценить. Сервис Контур.Фокус предоставляет бизнесу мощный инструмент для анализа партнеров, обеспечивая комплексную проверку данных, экономию времени и снижение рисков. Этот сервис объединяет множество функций, каждая из которых играет свою роль в снижении рисков, повышении прозрачности сделок и укреплении безопасности бизнеса.

Обязанности:

• Привлекать клиентов и выполнять план по продажам. Мы предоставим базу, самостоятельным поиском заниматься не придется. В базе как новые, так и действующие клиенты компании, которые сотрудничают с нами по другим продуктам.
• Проводить переговоры онлайн и офлайн. Вести коммуникацию с несколькими ЛПР в рамках одной компании, погружаться в бизнес-процессы клиентов, проводить видеопрезентации и знакомить клиентов с новым сервисом, рассказывать о его преимуществах.
• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами. Важно не продать и побежать дальше, а помочь клиенту оптимизировать бизнес-процессы, выстроить систему из наших сервисов.
• Контролировать сделки на всех этапах продаж, отслеживать выполнение договоренностей между компанией и клиентом.

Требования:

• Опыт работы в продажах, владение технологией продаж, опыт управления воронкой продаж;
• Опыт корпоративных продаж в B2B-секторе от 1 года;
• Понимание цикла планирования, прогнозирования продаж, цикла управления сделкой;
• Навыки проведения переговоров с ЛПР высокого уровня;
• Бизнес-мышление, нацеленность на результат, высокий уровень эмоционального интеллекта.

Условия:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный;
• Возможность согласования гибридного формата работы после завершения испытательного срока;
• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу;
• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат;
• Возможность влиять на уровень дохода, прозрачная система KPI и отсутствие потолка в премировании;
• Программа адаптации и обучения, работа с наставником. В вашем распоряжении будет база знаний по продуктам, учебный портал с вебинарами по soft-skills и команда корпоративных тренеров;
• Вариативность карьерного развития. Вы сможете стать ведущим экспертом или руководителем продаж. Управлять продуктом или бизнес-направлением. А если заинтересуетесь технической стороной — можно сменить сферу и попробовать себя во внедрении продукта;
• Корпоративный университет, команда тренеров и грамотный наставник для вашего развития;
• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура;
• Супердружная команда. Вместе отмечаем праздники и дни рождения, обсуждаем книги и успешные рабочие кейсы;
• Приятные бонусы: компенсация расходов на обеды, спортзал в офисе, ДМС после завершения испытательного срока.

Этот текст про вас? Тогда мы ждем вас в Контуре!