Менеджер по продажам (B2B, цифровые решения для стройки и промышленности)

Кто мы

Привет! Мы - небольшая, но очень сильная команда, выросшая из проектного блока крупной строительной компании.
5 лет мы внедряем цифровые решения для крупных промышленных и строительных компаний: нефтегаз, металлургия, девелопмент, золотодобыча, фарма.

Мы помогаем заказчикам видеть проект «как на ладони»:

• где проседают сроки,
• куда уходят ресурсы,
• где риски и что нужно делать прямо сейчас, чтобы стройка не встала и бюджет не улетел.

Наши продукты:

• BI-аналитика и отчётность;

• системы управления проектами;

• цифровые бизнес-приложения (снабжение, контракты, P2P-процессы);

• консалтинг по управлению проектами;

• обучение (у нас есть лицензия).

Мы растём, выходят новые запросы, и нам нужен менеджер по продажам, который поможет выстроить системную работу с рынком.

Кого ищем

Мы ищем не «красивого презентационного спикера», а живого B2B-продажника, который не боится холодного поиска и хочет продавать сложные и осмысленные решения - те, что реально спасают большие стройки и огромные бюджеты.

Ты нам подойдёшь, если:

• живёшь в Казани;

• у тебя есть от 2 лет опыта в B2B-продажах (IT, сервисы, оборудование, интеграции, промышленность);

• ты реально делал холодные звонки, а не только обрабатывал входящие;

• умеешь выходить на ЛПР, держать диалог, объяснять пользу встречи;

• можешь вести простую воронку и CRM (не формально, а по делу);

• способен разбираться в сложных продуктах, где важно понимать механику, а не «эмоции»;

• тебе нравится общаться, договариваться, искать пути входа, общаться и с технарями, и с директорами;

• не боишься длинного цикла сделки (в среднем ~3+ месяца);

• хочешь расти: по навыкам, по чекам, по уровню клиентов, по доходу.

Какие задачи

• 70-80% системный холодный поиск (звонки, письма, базы, мероприятия);

• доведение клиента до встречи/демо с руководителем и экспертами (pre-sale);

• 20-30% работа с тёплыми запросами и входящими лидами;

• квалификация клиента, понимание боли, сбор первичной информации.

Остальное:

• участие в конференциях/выставках (иногда командировки в Москву, СПб );

• развитие партнёрств (вендоры, локальные компании, подрядчики);

• помощь с коммерческими предложениями и договорами;

• ведение CRM и базовой отчётности.

Важно: от тебя не требуют построения отдела продаж с нуля.
Нужен человек, который делает понятный алгоритм стабильно и качественно.

Условия

Формат: гибрид. Первые 1-2 месяца из офиса, потом - гибко.

График: 5/2, 8 часов, старт в 8:00 или 9:00.

Офис: центр Казани (IT Park, Петербургская).

Оформление:

• первые 3 месяца самозанятость (упрощённый формат, чтобы быстро понять match),
• далее полностью белая зарплата.

Доход:

• фикс 75.000 – 120.000₽ + на руки (зависит от опыта) + % с продаж 3-5%
• Ориентир по доходу при нормальной работе от 150 000 – 250 000₽ +.

Откликайся на вакансию - с тобой свяжется наш сотрудник и предложит первичное собеседование в онлайн-формате, дальше - встреча с руководителем в офисе и в течении 1-2 дней принятие решения по твоей кандидатуре.