Руководитель отдела продаж на маркетплейсах

О компании: ООО "БИО-комплекс" — это динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на производстве и продаже удобрений и средств защиты растений для дома, сада и огорода, а также бытовой химии. Мы работаем с 2014 года и наши товары представлены в 4000 магазинах по РФ и СНГ. Мы стремимся к выпуску новых продуктов и увеличению доли на рынке. Присоединяйтесь к нашей команде и растите вместе с нами!

Мы ищем амбициозного и опытного руководителя, который поможет компании завоевать маркетплейсы и расширить присутствие нашей продукции на рынке.

Обязанности:

• Разработка и контроль выполнения плана продаж (оборот, маржинальность, динамика роста).
• Анализ ключевых метрик: выручка, конверсия в заказы, средний чек, возвраты, рейтинг карточек.
• Мониторинг позиций товаров в выдаче, работа над улучшением видимости (SEO-оптимизация карточек).
• Формирование и корректировка товарной матрицы (вывод новых SKU, снятие неликвидных позиций).
• Управление остатками (предотвращение дефицита или избытка товара на складах МП).
• Разработка ценовой стратегии (учет комиссий МП, логистики, скидок, акций).
• Взаимодействие с закупщиками и производством для обеспечения бесперебойных поставок.
• Контроль за сроками поставок на склады (FBO и FBS).
• Минимизация потерь из-за брака, пересорта, порчи товара.
• Оптимизация логистических расходов (выбор способов доставки, работа с поставщиками).
• Подбор, обучение и мотивация менеджеров по продажам (настройка системы мотивации KPI).
• Распределение задач между сотрудниками (ведение карточек, работа с рекламой, обработка заказов).
• Внедрение CRM и других инструментов для автоматизации продаж.
• Проведение планерок, разбор ошибок, поиск точек роста.
• Переговоры с менеджерами МП (получение промо-мест, участие в акциях).
• Запуск и контроль рекламных кампаний (внутри МП и внешние каналы).
• Работа с отзывами и рейтингом (минимизация негатива, повышение лояльности).
• Анализ эффективности маркетинговых активностей (скидки, промокоды, брендирование).
• Ежедневный/еженедельный мониторинг ключевых показателей (через личные кабинеты и аналитические сервисы).
• Подготовка отчетов для руководства (динамика продаж, ROI, прогнозы).
• Выявление причин падения продаж и разработка мер по их устранению.

Требования:

• Опыт работы с МП (понимание алгоритмов ранжирования, комиссий, логистики).
• Умение анализировать данные (Excel, Google Sheets, Power BI, системы аналитики).
• Знание инструментов продвижения на маркетплейсах (внутренняя реклама, внешний трафик).
• Навыки управления командой (постановка задач, контроль, мотивация).
• Гибкость и готовность к быстрым изменениям (WB часто обновляет правила).

Условия:

• Полная занятость, график работы 5/2 с 8-часовым рабочим днем. Возможен гибридный формат работы.
• Офис находится в Автозаводском р-не в 11 кв-ле.

• Дополнительный бонус, если занимаетесь спортом (ежемесячно 2000 руб.)

• Корпоративное обучение по продуктам.

• Интересные проекты и запуск проектов с нуля.
• Конкурентоспособная заработная плата и бонусы по результатам работы.