Директор по продажам/Sales director

Привет! Наша дочерняя компания Поинтер расширяет команду :)

Pointer — платформа для локального маркетинга и геопромоушена.
Мы помогаем компаниям управлять своим присутствием в онлайн-картах и справочниках: Яндекс Карты, Google Maps, 2ГИС, СберКарты и других.
Наш продукт — это не коробка, а комплексное SaaS-решение с сервисной поддержкой.
Сейчас ищем руководителя, который поможет систематизировать продажи и ускорить рост компании.

Среди наших клиентов есть известные сети: ВкусВилл, Додо Пицца, Rostic's, Спорт Мастер, Альфа Банк и другие​​​​​.

Мы ищем Директора по продажам, который сможет выстроить масштабируемую систему продаж и обеспечить ускоренный рост компании.

Задачи

• Выстроить систему продаж, обеспечивающую рост проданного MRR 50%+ в следующем году.

• Настроить и развивать двухтактную модель продаж: пайплайны, процессы, конверсии, метрики.

• Разобраться в рынке: кто наш клиент, какие сегменты приоритетны и как правильно в них заходить.

• Проверить гипотезы по SMB и при подтверждении построить конвейерные продажи в этом сегменте.

• Развивать команду: усиливать РОПов и формирующихся продавцов.

• Погружаться в детали менеджерской работы на старте: разбирать сделки, анализировать процессы, находить точки роста.

• Управлять продажами через цифры: прогнозирование, аналитика, контроль ключевых метрик.

• Формировать конкурентную аргументацию и стратегию работы против сильных игроков рынка.

Мы ждём, что у вас есть

• Опыт управления продажами в B2B и построения процессов на уровне команды или функции.

• Системный подход: умение ставить структуру, процессы, правила, метрики.

• Лидерство: способность вдохновлять, развивать.

• Рыночная агрессия: охотничий майндсет, настойчивость, готовность забрать долю рынка.

• Data-driven мышление: управление продажами через цифры, а не через ощущения.

• Будет плюсом опыт в digital-агентствах, заказной разработке или агентских моделях продаж.

Мы предлагаем:

• Автономия и свобода действий: Возможность самостоятельно принимать решения и реализовывать свои идеи без микроменеджмента

• Влияние на бизнес: Прямое влияние на рост и развитие компании, возможность реализовать свои амбиции

• Официальное трудоустройство: Оформление по ТК РФ вне зависимости от вашего местонахождения

• Конкурентная заработная плата: Полностью белая заработная плата (оклад + квартальная мотивация)

• Работа в аккредитованной IT компании

• Удаленный формат работы: Гибкий график работы 5/2, позволяющий работать из любой точки мира.