Инженер по продажам (электронные микроскопы)

Компания занимается поставками лабораторного оборудования, расходных материалов и химических реактивов. Научные исследования и разработки. Ищем сейчас "Инженера по продажам" (направление - электронные микроскопы)

Обязанности:

• Поиск, привлечение и развитие базы новых клиентов (B2B) в
  сегментах: научно-исследовательские институты, вузы,
  промышленные предприятия (металлургия, машиностроение,
  микроэлектроника), лаборатории (в т.ч. медицинские,
  криминалистические).
  - Проведение полного цикла продаж сложного технического
  оборудования: от первого холодного/теплого контакта
  (включая входящие заявки) до заключения договора и
  постпродажного сопровождения на этапе запуска
  оборудования.
  - Консультирование клиентов по техническим
  характеристикам, возможностям и применению различных
  типов электронных и зондовых микроскопов, пробоподготовки
  и сопутствующего ПО.
  - Подготовка и направление коммерческих предложений,
  проведение презентаций продукта (в том числе демонстраций
  на оборудовании у дистрибьютора или у клиента).
  - Ведение переговоров, работа с возражениями, закрытие
  сделок.

• - Поиск тендеров: Мониторинг государственных и

  коммерческих электронных торговых площадок (таких как
  ЕИС, СберАСТ, РТС-тендер, B2B-площадки крупных
  корпораций) на предмет закупок оборудования в своей
  категории.
  - Анализ документации: Тщательный анализ тендерной
  документации, технических заданий (ТЗ) и проектов
  контрактов на предмет соответствия предлагаемому
  оборудованию и возможных рисков.
  - Подготовка заявок: Формирование полного пакета
  документов для участия в тендере: подготовка технико-
  коммерческого предложения, сбор необходимых
  сертификатов и гарантийных писем от
  поставщиков/производителей, заполнение форм заказчика.
  - Подача и сопровождение: Своевременная подача заявок
  на электронных площадках, участие в предтендерных
  совещаниях, оформление обеспечений заявок.
  - Анализ результатов: Анализ результатов проведенных
  торгов, в случае проигрыша — анализ причин для
  корректировки будущей стратегии.

   3. Административная и аналитическая работа:

  - Ведение и актуализация клиентской базы в CRM-системе,
  планирование визитов и звонков.
  - Формирование отчетности по планам продаж, воронке
  сделок и прогноза по закрытию.
  - Взаимодействие с техническими специалистами и отделом
  закупок компании для проработки технических вопросов и
  условий поставки.
  - Участие в отраслевых выставках и конференциях для поиска
  потенциальных клиентов и повышения узнаваемости
  компании.
  - Выполнение индивидуального плана продаж.

• Целеустремленность и нацеленность на результат
  - Развитые коммуникативные навыки и умение вести
  переговоры
  - Клиентоориентированность
  - Способность к обучению и усвоению сложной технической
  информации
  - Самоорганизация и управление временем

• - Навыки ведения переговоров и заключения сделок.

  - Умение работать с возражениями.
  - Готовность изучать сложный технический продукт.
  - Понимание принципов работы электронной микроскопии
  будет огромным плюсом.

  Личностные характеристики Аналитический склад ума, умение слушать клиента,
  амбициозность, ответственность, презентабельный
  внешний вид.

• Оформление по ТК РФ (оплачиваемый отпуск, больничный),
• График работы: Гибридный
• Заработная плата: оклад 80тр-100тр (белый) +%,
• Офис компании находится недалеко от станции метро "Московская".