Senior New Business Manager

Мы — агентство, работающее на стыке стратегии, креатива, дизайна и цифровых решений. Наши клиенты — крупный и средний бизнес, которому нужны системные команды, высокий уровень сервиса и решения, дающие измеримый результат.

Сейчас мы расширяем практику привлечения клиентов и ищем Senior New Business Manager — специалиста, который умеет открывать новые направления, выстраивать отношения с СЕО/СМО, вести сложные пресейлы и превращать первые контакты в прибыльные проекты.
Роль напрямую влияет на объём бизнеса, качество клиентского пула и позицию агентства на рынке.

⸻

Что нужно будет делать:

Поиск, привлечение и развитие клиентов

• Поиск новых клиентов: холодные и тёплые контакты, лидогенерация, outreach, построение воронки.

• Проведение встреч с ЛПР (СЕО/СМО/Marketing Directors), презентация агентства, выявление задач и потребностей.

• Формирование и ведение клиентской базы: крупный, средний и малый бизнес.

• Построение долгосрочных партнёрских отношений.

• Посещение отраслевых мероприятий, конференций и форумов.

• Разработка индивидуальных коммерческих предложений и презентаций.

• Привлечение клиентов по заданным фильтрам (отрасль, бюджет, оборот).

• Разработка и внедрение стратегии привлечения и удержания крупных клиентов.

Пресейл: продажи, презентации, переговоры

• Проведение презентаций, участие в брифах, защита предложений.

• Сбор требований и формирование проектной гипотезы.

• Ведение переговоров до завершения сделки.

• Координация внутренних команд на этапе пресейла (стратеги, аналитики, креатив, продакшн).

• Контроль качества подготовки смет и презентационных материалов.

Тендеры и работа с документацией

• Подготовка тендерных предложений, смет, презентаций и пакета документации.

• Подача и прохождение аккредитаций.

• Контроль дальнейшего прохождения тендеров и сопровождение заявок.

• Участие агентства в профессиональных премиях, конкурсах и форумах.

• Контроль заключения договоров по выигранным тендерам.

⸻

Что мы ждём от тебя:

Опыт

• 3–5+ лет в роли New Business Manager / Business Development / Sales Manager в digital-, маркетинговом, SMM-, брендинговом или креативном агентстве.

• Успешный опыт привлечения крупных клиентов (оборот проектов от 7–50 млн ₽ и выше).

• Глубокое понимание digital-рынка, SMM, дизайна, продакшна, стратегического маркетинга.

• Опыт участия в тендерах и подготовки комплексных презентаций и смет.

• Сильные навыки публичных выступлений и переговоров.

• Умение вести несколько пресейлов параллельно.

Навыки и личные качества

• Hunter-ориентированность и нацеленность на результат.

• Умение выстраивать доверительные отношения с топ-менеджерами заказчика.

• Насмотренность в digital и креативном рынке.

• Структурность, самостоятельность, системное мышление.

• Готовность работать в режиме повышенной нагрузки.

• Грамотная устная и письменная речь.

⸻

Что предлагаем:

• Фиксированный оклад: от 180 000 ₽ (по результатам интервью и оценки опыта).

• Бонусная мотивация: процент от валовой маржи + квартальные KPI.

• Гибридный формат: удалённая работа + возможность работы из офиса в центре Москвы.

• Возможности обучения, участие в отраслевых конференциях.

• Работа в профессиональной команде, быстрые процессы, зрелая операционная модель.

• Перспектива роста до Lead NB / Head of BD.

⸻

Что будет на входе:

• Горячие лиды от маркетинга.

• Готовые материалы: презентации, скрипты, FAQ, кейсы.

• Поддержка аккаунт-департамента и продюсеров.

• Существующая база клиентов.

• Выстроенные воронки, CRM и прозрачные процессы.

⸻

Почему позиция может быть интересна:

• Работа со стратегическими и креативными задачами, а не продажа стандартных услуг.

• Возможность влиять на рост агентства и формировать его позицию на рынке.

• Коммуникация с топ-менеджерами ведущих российских компаний.

• Участие в крупных, сложных и амбициозных проектах.

• Возможность создавать новые направления и усиливать экспертизу агентства