Коммерческий директор (CCO)

Наш клиент, компания EMAX Logistics - логистический оператор, предоставляющий услуги по логистике и организации снабжения всеми видами транспорта как на территории РФ, так и в международном сообщении, ищет в свою команду КОММЕРЧЕСКОГО ДИРЕКТОРА.

Обязанности:

• Разработка и реализация долгосрочной коммерческой стратегии, направленной на рост выручки, маржинальности и доли рынка.

• Постановка целей и KPI для отдела продаж, контроль выполнения планов.

• Управление и развитие команды коммерческого отдела .

• Привлечение и развитие стратегических клиентов, ведение переговоров на топ-уровне.

• Участие в подготовке и выигрыше тендеров.

• Анализ рынка, конкурентов, текущих трендов в логистике.

• Формирование ценовой политики и коммерческих предложений.

• Контроль дебиторской задолженности и финансовых показателей коммерческого блока.

• Подготовка отчетности и аналитики для руководства .

• Формирование культуры продаж, обучение и мотивация команды.

• Формирование и реализация маркетинговой стратегии, обеспечить рост узнаваемости бренда .

• Внедрение системы оценки качества.
• Участие в создании, внедрении, внесение изменений в ЕИС (единая информационная система).

• Высшее образование.

• Опыт работы в коммерческой роли от 6 лет, из них не менее 3 лет на руководящей позиции в сфере логистики, экспедирования.

• Успешный опыт управления командой.

• Глубокое понимание рынка международных и внутрироссийских грузоперевозок (все виды транспорта).

• Навыки ведения переговоров с ключевыми клиентами и партнерами.

• Опыт работы с крупными корпоративными клиентами и тендерами.

• Сильные аналитические способности, владение CRM, Excel, BI-инструментами.

• Активная позиция, стратегическое мышление, ориентация на результат.

• Английский язык — не ниже уровня Upper-Intermediate (деловая переписка, переговоры).

• Конкурентную заработную плату (оклад + бонус по KPI).

• Официальное трудоустройство.

• Динамичную, профессиональную команду и корпоративную культуру.

• Возможность влиять на стратегию развития компании.

• Участие в масштабных проектах.

• Корпоративные мероприятия, обучение и развитие.

• ДМС со стоматологией.