Менеджер по работе с ключевыми клиентами e-com (Все инструменты, Лемана Про, Комус, Петрович)

Компания: Novi.Group, производитель/дистрибьютор систем видеонаблюдения, домофонии, СКУД, электронных устройств для умного дома, сегменты B2C и B2B.

Наша цель: Усилить позиции нашего бренда на площадках ключевых партнеров и сделать их одним из основных каналов продаж.

Чем предстоит заниматься:

Полный цикл работы с партнером:

• Вести полный операционный цикл карточек товаров на площадках партнеров: Все Инструменты, Лемана Про, Петрович и др. (создание, мониторинг, обновление).
• Формировать и направлять поставки, контролировать остатки и планировать закупки.
• Анализировать цены конкурентов и проводить ценовое позиционирование.
• Работать с отзывами и рейтингами.

Работа с ключевыми клиентами (B2B):

• Быть основным контактным лицом для партнеров: Все Инструменты, Лемана Про, Петрович и других.
• Проводить регулярные встречи (онлайн и оффлайн) для презентации ассортимента, согласования промо-акций, SPO-площадок и других активностей.
• Готовить коммерческие предложения и защищать бюджеты на маркетинг.

Аналитика и отчетность:

• Ежедневно анализировать продажи, конверсию, выручку и другие ключевые показатели.
• Готовить отчеты по эффективности канала: план/факт, ROI от промо-активностей, динамика роста.
• Выявлять тренды и "узкие места" в воронке продаж.

Развитие канала:

• Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения в разрезе каждого партнера.
• Инициировать и вести проекты по расширению ассортимента на площадках.

Мы ищем специалиста, который:

• Имеет опыт работы с ключевыми e-comm клиентами от 1-2 лет (желательно, но не обязательно, с Все Инструменты, Лемана Про, Петровичем или другими строительными/DIY-площадками).
• Понимает специфику и бизнес-процессы e-com e-com партнеров (логистика, ценообразование, продвижение).
• Знает, что такое SKU, EAN, OOS, RPM, GMROI и другие профессиональные термины.
• Владеет Excel/Google Таблицы на уверенном уровне (сводные таблицы, формулы VLOOKUP/ВПР).
• Обладает навыками ведения переговоров и презентаций.
• Является аналитиком и предпринимателем в одном лице: сам видит проблемы, предлагает решения и несет ответственность за результат.
• Будет готов работать в офисе 5/2.

Будет огромным плюсом:

• Опыт работы в сфере DIY, строительных материалов или систем безопасности.
• Знание основ интернет-маркетинга (SEO карточек, контекстная реклама).
• Опыт работы с организацией систем безопасности под ключ, продажа комплексных решений.

Мы предлагаем:

• Работу в стабильной, растущей компании на перспективном рынке.
• Ключевых клиентов "с порога" — вы будете работать с крупнейшими партнерами.
• Простор для реализации своих идей и реальное влияние на бизнес-результат.
• Конкурентную, "белую" заработную плату (оклад + процент от продаж/премия за выполнение KPI).
• Современный офис в шаговой доступности от метро «Ленинский проспект», дружную команду единомышленников, оплату фитнеса до 50%, 5 дополнительных дней отдыха в году.