BDM (Менеджер по развитию бизнеса)

Контур.Диадок — ключевой продукт Контура — это система электронного документооборота, в которой можно формировать, отправлять, получать и подписывать электронные документы. Они равносильны бумажным с собственноручной подписью.

Ищем менеджера по развитию бизнеса Задача специалиста — развитие продуктов ЭДО в работе с действующими клиентами. Сделки с ключевыми клиентами по всей стране, ведение переговоров с центром принятия решения, изучение бизнес-процесса клиентов, формирование и проверка гипотез.

Корпоративный отдел — про экспертные продажи, переговоры с топ-менеджментом и крупные сделки. Вы будете работать с закрепленной клиентской базой уровня enterprise.

Что важно в кандидате:

• Успешный опыт продаж сложных IT-продуктов клиентам enterprise от полутора лет.
• Готовность самостоятельно вырабатывать нормы и подходы в целях успешной и оперативной реализации проектов.
• Навыки управления проектными сделками с большим количеством ЛПР высокого уровня.
• Подтвержденный опыт формирования потребности через занесение идеи клиенту.

Что делать:

• Курировать каждую продажу как отдельный проект. Контролировать сделку на всех этапах, привлекать специалистов смежных отделов, отслеживать выполнение договоренностей и сроки.
• Развивать действующую базу: продавать ключевым ЛПР идею использования максимального количества продуктов в большинстве компаний кластера (рост проникновения).
• Изучать структуру и бизнес-процессы закрепленных клиентов. Выделить «голову» в группе клиента и реальный центр принятия решений.
• Формировать и проверять гипотезы о применимости продуктов направления ЭДО в различных процессах клиента.
• Формировать задачи на доработку продуктов по итогам обратной связи от клиентов.

Мы предлагаем:

• У нас всё по закону — трудоустройство и 100% белая зарплата, дополнительный отпуск для важных событий и оплачиваемый больничный.

• Прозрачная система мотивации и реальные планы. Вы всегда знаете свой план на квартал, и мы не поменяем его на ходу.

• Возможность реализации сложных проектов с крупнейшим бизнесом страны, статусные сделки, заметный результат.

• Возможность продавать инновационный и нужный бизнесу сервис.

• Система грейдирования и кадровый рост: все наши руководители когда-то сами были менеджерами и выросли внутри Контура.

• ДМС через три месяца с возможностью лечения в лучших клиниках города. Телемедицина, корпоративный психолог и поддержка спортивных увлечений.

Заинтересовали наши задачи и перспективы? Высылайте резюме!