Руководитель отдела проектных поставок

В многопрофильный холдинг, который основан в 1992 году и является одним из лидеров в сфере комплексных решений для объектов коммерческой и государственной недвижимости, ищем сильного руководителя, который выстроит и возглавит работу по ключевому направлению — проектным поставкам.

Ключевые направления холдинга:

• Проектирование и монтаж систем безопасности и видеонаблюдения.
• Интеграция слаботочных систем (СКС, СКУД, АПС).
• Поставка строительных и отделочных материалов.
• Разработка собственного программного обеспечения для управления инженерными системами и автоматизации бизнес-процессов.

Обязанности:

• Полный цикл управления отделом: формирование команды, постановка KPI, распределение задач, контроль исполнения, мотивация и развитие подчиненных.
• Разработка и реализация стратегии развития направления проектных поставок для всех продуктовых линеек компании.
• Активные продажи и ведение ключевых клиентов: поиск и привлечение новых партнеров (девелоперы, генподрядчики, проектные институты, крупные корпорации), ведение сложных переговоров на уровне первых лиц.
• Управление коммерческими условиями: подготовка и согласование коммерческих предложений, заключение госконтрактов и крупных коммерческих договоров.
• Глубокая аналитика и отчетность: контроль выполнения плановых показателей (оборот, маржинальность), ведение воронки продаж, анализ рынка и разработка мер по оптимизации бизнес-процессов отдела.
• Кросс-функциональное взаимодействие: тесная работа с отделами закупок, логистики, проектирования и разработки ПО для обеспечения бесперебойных поставок и выполнения обязательств перед заказчиками.

Требования:

• Опыт работы в области проектных продаж или комплексных поставок не менее 5 лет, из них не менее 2 лет на руководящей должности (руководитель отдела, направления).
• Успешный опыт продаж технологичных решений, оборудования или сложных услуг в сегментах B2B/B2G.
• Наличие подтвержденных контактов и успешных кейсов в сфере девелопмента, строительства или госсектора.
• Умение вести переговоры на всех уровнях, включая топ-менеджмент и технических специалистов.
• Системное мышление, умение работать в условиях многозадачности и нести ответственность за финансовый результат.

Будет преимуществом:

• Опыт работы в компаниях, занимающихся системами безопасности, слаботочными системами, IT-решениями или строительными материалами.
• Высшее техническое и/или экономическое образование.
• Навыки построения и автоматизации бизнес-процессов продаж (работы с CRM).

Условия:

• Высокий уровень дохода: стабильный оклад от 300 000 ₽ на руки + мотивирующий процент от заключенных сделок. Совокупный доход успешного кандидата не ограничен.

• Официальное трудоустройство с первого дня по ТК РФ.
• Комфортабельный офис в шаговой доступности от м. Савеловская или м. Белорусская.
• Бесплатная корпоративная парковка.

• Работа в стабильной, динамично развивающейся компании с широким портфелем продуктов и проектов.

• Профессиональное развитие и карьерный рост в крупном холдинге.