Менеджер по развитию продуктового направления (B2G, медизделия)

Компания ИнвентМед — федеральный поставщик медицинских изделий с 12-летней историей и развитой клиентской базой по всей России.
Среди наших заказчиков — Военно-Медицинская Академия им. С.М. Кирова, ММКЦ «Коммунарка», НМИЦ им. Алмазова, ФГБУ НМИЦ ВМТ ЦВКГ им. А.А. Вишневского» МО РФ, ММКЦ «Коммунарка», НМИЦ им. Алмазова,ФГКУЗ "ГВКГ ВОЙСК НАЦИОНАЛЬНОЙ ГВАРДИИ", ГБУЗ ММНКЦ им. С.П. Боткина ДЗМ, ФГБОУ ДПО «РМАНПО» Минздрава России, Клиника «Будь Здоров» и многие другие.

Мы растём и ищем опытного менеджера по продуктовому развитию, который возьмёт на себя запуск новых бизнес-юнитов, выстроит эффективные процессы, расширит клиентскую базу и обеспечит устойчивое развитие направления.

Рассматриваем экспертов таких направлений как

• Анестезиология и реанимация;

• Инфузионная терапия;

• Экстракорпоральные методики лечения;

• Интервенционная кардиология (аритмология, эндоваскулярная хирургия);

• Хирургия (общая и лапароскопическая);

• Эндоскопия;

• Офтальмология;

• Урология;

• Акушерство и гинекология;

• Травматология и ортопедия, нейрохирургия;

• Лабораторная диагностика;

• Функциональная диагностика и визуализация.

Задачи

• Развивать продуктовое направление в рамках коммерческого отдела (создание и масштабирование продуктового юнита).

• Планировать и выполнять показатели продаж по закрепленной линейке медицинских изделий.

• Проводить встречи с ЛПР и ключевыми клиентами в сегменте B2G и B2B.

• Формировать и развивать клиентскую базу.

• Выстраивать процессы, участвовать в создании регламентов и стандартов работы.

• Анализировать рынок и формировать предложения по развитию портфеля.

• Вести отчетность в CRM Bitrix24 и Google-таблицах.

• Проходить обучение и внутренние тренинги.

• Быть готовым к командировкам по России.

Мы ожидаем:

• Опыт продаж медицинских изделий или оборудования от 3 лет (B2G и B2B).

• Знание нормативно-правовой базы: 44-ФЗ, 223-ФЗ, ПП 1875, нацпроекты, понимание специфики закупок.

• Уверенные навыки переговоров с ЛПР и первыми лицами ЛПУ.

• Владение CRM (Bitrix24), уверенный Excel, умение готовить презентационные материалы.

• Навыки аналитики: умение анализировать продукт, рынок, воронку продаж и результаты, формировать стратегические предложения по развитию направления.

• Навыки работы с технической документацией: читать, понимать, корректировать и анализировать спецификации, ТЗ, сопроводительные документы.

• Уверенное владение инструментами закупочной среды, включая ЕИС.

• Самостоятельность, стратегическое мышление, ориентация на результат.

• Готовность к динамичной работе и развитию направления «с нуля».

Мы ценим коллег, которые:

• берут ответственность за результат,

• действуют честно и открыто,

• стремятся к развитию и совершенству,

• умеют слушать клиента и находить решения,

• умеют работать в команде, сохраняя высокий профессиональный уровень.

Условия:

• Доход от 200 000 ₽: фиксированный оклад + процент от продаж.

• Премии за выполнение и превышение планов — компания честно поощряет результат.

• Динамичный карьерный рост: возможность развивать направление и создавать новые бизнес-юниты.

• Возможность предложить и реализовать собственную идею — компания готова рассматривать инициативы, финансировать разработку продукта, регистрировать его и сопровождать запуск.

• Рост не только финансовый, но и профессиональный: участие в создании новых направлений, развитие экспертизы.

• Поддержка руководства и команды на всех этапах.

• Чёткие корпоративные стандарты сервиса и доступ к внутреннему обучению.

• Свобода действий в рамках задач, ориентация на результат и возможность влиять на развитие продукта.

ИнвентМед — это команда, объединённая целью:
сделать качественную медицину доступной и эффективной.

Если вы хотите не просто продавать, а развивать продукт и видеть результат своей работы в действии — будем рады познакомиться!
*После отклика необходимо будет пройти небольшой тест