Менеджер по продажам B2B (инженерные системы, полный цикл, свой склад)

О компании

Аванта - компания, которая 20 лет занимается проектированием, поставкой и монтажом инженерных систем под ключ: отопление, водоснабжение, инженерные коммуникации для промышленных и бюджетных объектов.

Что важно про нас:

• Лидер по выручке в регионе в сегменте инженерных систем
• Комплексные решения под ключ: от проектной комплектации до поставки и монтажных работ
• Свои устойчивые каналы поставок оборудования из России и Китая
• Собственное строительно-монтажное подразделение
• Свой склад с большим количеством позиций в наличии
• У менеджера есть помощник по операционке: логистика, документы и часть рутины
• Есть отдельный отдел закупок
• Накопленная база 1000+ клиентов, которую нужно оживлять, а не строить с нуля

Задачи

• Работать с существующей клиентской базой: возвращать старых клиентов, развивать активных
• Искать новых B2B клиентов в своём сегменте: стройка, монтажные организации, промышленные предприятия, подрядчики инженерных систем
• Выходить на ЛПР: руководители, главные инженеры, прорабы, закупки, собственники
• Вести сделки по понятному циклу: получение спецификаций, подбор технического решения, подготовка и согласование коммерческих предложений, сопровождение до поставки
• Работать в 1С и внутренней CRM: вести клиентов, сделки, задачи
• Следить за воронкой: звонки, заявки, встречи, отправленные ТКП, активные сделки

Требования

• Опыт B2B продаж от 2 лет
• Опыт полного цикла сделки: от первого контакта до поставки
• Опыт работы в 1С или других учётных системах, базовое понимание CRM
• Готовность работать в инженерной тематике

Условия

Оформление по ТК РФ с первого дня

Оплата: оклад + % + KPI

График 5/2 с 8:30 до 17:30

Обучение по продукту, регламентам, 1С и внутренней CRM

Поддержка руководителя отдела продаж и технических специалистов

Корпоративы, абонемент в фитнес

Этапы отбора

Отбор резюме

Телефонное интервью с рекрутером

Интервью с руководителем отдела продаж или соучредителем

Окончательное решение и выход в офис при взаимном интересе