Коммерческий директор / Директор по продажам

Мы — российский бренд в сегменте FMCG, более 10 лет на рынке, создающий продукты, которые меняют потребительские привычки миллионов людей. Наш фокус — инновации, забота о здоровье и устойчивое развитие. Мы успешно соединяем научный подход, качественное производство и современные каналы сбыта — от сетевого ритейла до e-commerce.

Наша команда — это союз профессионалов из R&D, производства, маркетинга, дистрибуции и e-commerce, объединённых одной целью: создавать продукты, которые становятся выбором номер один для осознанного потребителя.

Сегодня мы находимся в активной фазе масштабирования, и перед нами стоят амбициозные цели по кратному росту и выходу на новые рынки. За плечами — стабильный бизнес с миллиардной выручкой, сильная производственная база и команда, готовая к большому рывку вперёд.

Если вы готовы включиться в проект федерального масштаба, где ценится инициатива, предпринимательское мышление и реальные результаты — присоединяйтесь к нашей команде!

Ключевые зоны ответственности:

• Активное развитие продаж по всем каналам сбыта: создание эффективных процессов, поиск новых каналов сбыта, личное участие в переговорах, поиск и привлечение потенциальных партнеров (работа с сетевыми ритейлами);

• Контроль работы коммерческого блока: по направлениям сетевой ритейл, HoReCa, СТМ и т.д. Заключение договоров с контрагентами на поставку продукции;

• Ведение флагманских проектов компании от идеи до результата: контроль исполнения плановых показателей и программ, поддержание фокуса команды на достижении ключевых показателей и обеспечение ресурсной сбалансированности;

• Контроль отгрузок товара и поступления денежных средств, контроль дебиторской задолженности;

• Формирование заказов на производство, планирование объемов реализации;

• Контроль исполнения договорных обязательств с контрагентами, взаимодействие в разрешение сложных рабочих ситуаций;

• Регулярный анализ работы сотрудников коммерческого блока, мотивация и менторство на достижение показателей;

• Управление бизнес-процессами коммерческого блока, выстраивание рабочих коммуникаций коллег между подразделениями Компании;

• Контроль отчетности и прозрачности бизнес-процессов: обеспечение достоверной отчетности (в том числе МТМ), регулярной аналитики по вверенному подразделению.

Эта роль для тех, кто:

• Имеет успешный опыт работы директором по продажам/GKAM в компаниях с выручкой от 1 млрд руб;

• Руководил командами от 10+ человек, включая менеджмент и ключевых специалистов;

• Развивал и масштабировал продажи в сегментах On и Offline;

• Работал с продуктами в R&D, пищевом производстве или косметике;

• Имеет опыт быстрого и успешного вывода новых продуктов (100+ SKU в год) и освоения новых рынков;

• Имеет практическое понимание цикла продаж, структуры отчетности, мотивационной системы и методов работы с сетевыми ритейлами и маркетплейсами.

Что мы предлагаем:

• Возможность развивать и управлять масштабной трансформацией и оставить след в истории бизнеса;

• Роль, в которой каждый ваш результат будет виден, измерим и признан;

• Динамичную среду, где ценится инициатива, а «невозможно» — не принимается.

Условия:

• Работа в стабильной, полностью белой компании, лидере рынка в свое сегменте;

• Конкурентный уровень дохода + KPI;

• Работа в офисе в центре Москве (шаговая доступность от метро);

• Полный доступ к внутренним ресурсам, команде разработки, маркетинга, R&D;

• При направлении своего резюме, в сопроводительном письме необходимо указать ежемесячный уровень ожидаемого дохода.