Директор по продажам

Группа компаний ЭнергоПроф основана в 2007 г. и сегодня мы - один из крупнейших поставщиков энергетического и компрессорного оборудования в своих сегментах. Собственное производство позволяет осуществлять инженерные решения полного цикла. За 18 лет работы десятки тысяч реализованных проектов по всей России.

• 18 лет на рынке;
• Более 240 сотрудников в штате;
• 5 лет средний стаж сотрудников в отрасли;
• Производственный комплекс 7000 м², позволяющий выпускать свыше 500 контейнеров в год;
• >20 тысяч реализованных проектов;
• Поставляем в 89 регионов страны, а также в ближнее зарубежье;
• За последние 2 года мы выросли в 2 раза и давно перешагнули отметку в 2,5 млрд.

Мы предлагаем:

· Прозрачную и понятную систему мотивации: оклад + KPI + % от реализованных проектов и результатов работы курируемых подразделений без «потолка»;
· Возможность реализации масштабных проектов по всей России и выход на международный рынок. Командировки по всей России и за рубеж;
· Возможность материального и карьерного роста в быстрорастущей компании;
· Работу с технически сложным продуктом и возможность помочь компании прирасти в доходах, клиентах и оборотах в 2-3 раза и более;
· Самообучающуюся компанию с корпоративной культурой, где можно реализовать смелые идеи;
· Оформление по ТК РФ с первого дня, полностью белую заработную плату;
· Современный комфортабельный офис в новом бизнес-центре в шаговой доступности от м. Семеновская или МЦК Измайлово;
· Корпоративную мобильную связь;
· Компенсацию годового абонемента в фитнес-клуб на ваш выбор;
· Собственную кухню с уютной атмосферой и дружный коллектив.

Что мы ожидаем:

· Аудит существующей системы продаж, поиск зон роста, масштабирование сильных сторон;
· Постоянный поиск зон роста во всей структуре продаж (4 продуктовых направления, 6 отделов, более 30 человек);
· Постановка целевых значений и их достижение по всем отделам сложных продаж;
· Выстраивание метрик, отчетности и взаимосвязей между качественными показателями и результативностью менеджеров;
· Обучение руководителей отделов продаж использованию статистических данных в управлении;
· Оценку и сегментацию клиентской базы, введение правил работы в зависимости от категории клиента;
· Описание ключевых бизнес-процессов в департаменте продаж и клиентского пути;
· Выстраивание эффективных взаимодействий со смежными подразделениями.

Требования:

· Опыт операционного управления подразделениями продаж не менее 30 человек в B2B;
· Опыт управления продажами на рынках технологического оборудования;
· Опыт построения системных продаж по каналу входящих обращений и проектным продажам для корпоративных клиентов;
· Опыт кратного роста продаж за счет повышения внутренней эффективности;
· Опыт выстраивания и управления системой KPI для разных подразделений продаж;
· Опыт перевода отделов продаж из ручного в системное управление;
· Глубокое понимание аналитических показателей и бизнес-процессов;
· Системное и стратегическое мышление, нацеленность на результат;
· Навыки описания и внедрения сквозных бизнес-процессов;
· Высокий уровень коммуникации и лидерские качества.