Менеджер по продажам (Enterprise)

Авиасейлс для бизнеса − сервис организации командировок и первый в мире мета-поиск авиабилетов для компаний. Мы сравниваем цены на авиабилеты среди разных поставщиков и предлагаем b2c-прайс для бизнеса, а также предлагаем отели, ж/д билеты, трансферы и дополнительные услуги.

А сейчас мы ищем сейлз менеджера в команду активных продаж. Пойдёшь?

Что нужно будет делать:

• отвечать за выполнение своего плана и KPI;
• работать с холодными клиентами без сформированной потребности;
• делать холодные звонки по базе, которую мы бережно для тебя собираем: ты будешь обрабатывать целевые лиды, которые валидирует наш колл-центр;
• вести клиента по всей воронке продаж: от поиска контактов ЛПР и первого касания до закрытия сделки и развития клиента в течение первых 3 месяцев;
• погружаться в продукт и его особенности — поможем и научим.

Что мы ждём от тебя:

• у тебя уже есть опыт в холодных б2б-продажах IT-продукта или сервиса от 5 лет;
• у тебя есть опыт продаж в сегменте энтерпрайз — с длинным (3-12 месяцев) циклом сделки и высокими чеками;
• ты знаешь этапы продаж — перед тем, как что-то предложить клиенту, ты выяснишь его потребности;
• ты сможешь дойти до ЛПР через самых несговорчивых секретарей;
• ты умеешь вести переговоры на C-level и проводить встречи с несколькими ЛПР-ами;
• ты грамотно говоришь и пишешь на русском языке;
• ты любишь считать и прогнозировать деньги от своей деятельности.

Как мы работаем:

• предлагаем совокупный доход от 250 тыс. рублей на руки;
• remote first: из любой точки РФ, в графике с 9:00 до 18:00 по московскому времени;
• без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений;
• компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.