Коммерческий директор (CCO)

Мы — динамично развивающаяся компания, объединяющая несколько перспективных бизнес-направлений. Предоставляем услуги в области аутсорсинга и аутстаффинга персонала, а также IT-разработки. Мы берем на себя ключевые операционные задачи наших клиентов — от поиска и управления персоналом до внедрения сложных IT-решений, чтобы их бизнес мог эффективно работать. Сейчас мы на старте нового витка масштабирования и ищем не просто менеджера по продажам, а архитектора коммерческой модели и «генерала» для захвата рынка.

Ваша миссия: Превратить наши активы в единую, отлаженную коммерческую машину. Создать и возглавить службу продаж, которая не просто выполняет план, а диктует правила игры на рынке. Вы — ключевой стратег, ответственный за доход и рыночную позицию.

Ключевые задачи и зона ответственности:

1. Абсолютное лидерство на рынке и построение коммерческой машины:

• Разработка и внедрение единой коммерческой стратегии для всех направлений компании (IT, аутстаффинг и др.).

• Построение, мотивация и руководство отделом продаж и маркетинга с нуля или кардинальная оптимизация существующей структуры. Вы — гарант выполнения плана по выручке.

• Проведение глубокого аудита текущих каналов продаж, выявление и ликвидация «узких мест» и утечек.

2. Глубинный анализ рынка и стратегия, основанная на победе:

• Разработка стратегии ценообразования и позиционирования, которая обеспечивает нам максимальную маржинальность и конкурентное преимущество.

• Ежедневный анализ эффективности продаж, воронок и рентабельности клиентов. Выявляйте точки роста, убивайте неэффективные направления. Выдавайте команде четкие, прямолинейные указания к действию.

• Расчет экономики новых продуктов и рынков с фокусом на их коммерческий потенциал и скорость окупаемости.

• Формирование для собственника честной картины рынка и наших позиций — без прикрас, только реальная ситуация и план победы.

3. Оптимизация и автоматизация как оружие:

• Внедрение и автоматизация CRM-системы, скриптов продаж, процессов работы отдела. Ваша цель — создать предсказуемый и масштабируемый механизм генерации дохода.

• Постоянный поиск и тестирование новых, в том числе агрессивных, каналов привлечения клиентов.

• Разработка системы KPI и мотивации для коммерческой команды, которая поощряет результат, а не активность.

4. Сила и победа на переговорах:

• Личное участие в ключевых сделках и переговорах с крупнейшими клиентами и партнерами в качестве главного коммерческого представителя собственника — сильного, прямолинейного и нацеленного на результат.

• Экспертная оценка коммерческих рисков и возможностей контрактов. Ваше «да» или «нет» должно быть окончательным и аргументированным.

Мы предлагаем:

• Реальную власть и влияние: Вы будете определять коммерческую политику компании и напрямую влиять на ее стратегию развития.

• Карт-бланш: Предоставление всех необходимых ресурсов для построения и управления коммерческой службой.

• Вызов: Вам предстоит завоевывать рынки в разнообразных и конкурентных направлениях (IT, аутстаффинг и др.), а не просто управлять воронкой.

• Команду для штурма: Вы будете работать с целеустремленными руководителями направлений и сильным финансовым директором, который обеспечит ваш тыл.

• Конкурентный доход (оклад + %) + весомый бонус от результата. Обсуждается индивидуально по итогам собеседования.

Идеальный кандидат — это Вы, если:

• Имеете успешный опыт построения или кардинальной перестройки коммерческой службы с нуля в многопрофильной компании или холдинге.

• Мыслите как владелец бизнеса, а не как наемный менеджер. Понимаете, как продажи связаны с операционкой и финансами.

• Ваша главная черта — сила духа и воля к победе. Вы прямолинейны, честны и не избегаете сложных решений и конфликтов.

• Ваш стиль коммуникации — прямо, жестко и по делу. Вы способны вести за собой команду, вызывая доверие благодаря силе характера и ясности целей.

• Владеете современными инструментами Sales и Marketing Analytics, CRM, управления воронкой.

• Готовы нести ответственность за доход компании и ее лидерство на рынке.

Мы сработаемся, если вы — сильный, волевой лидер, для которого победа, масштаб и результат — не просто слова, а единственная приемлемая реальность.

Откликайтесь на вакансию, чтобы обсудить детали!