Руководитель отдела продаж

Многопрофильная транспортно- экспедиционная компания, оказывающая полный комплекс логистических услуг «под ключ» в основных морских портах и Ж/Д узлах в Российской Федерации и за рубежом, приглашает в команду Руководителя отдела продаж.

Обязанности:

• Развитие продаж и клиентской базы
• Разработка и реализация стратегии продаж компании на целевых сегментах рынка
• Активный поиск и привлечение новых ключевых клиентов.
• Разработка и внедрение скриптов продаж, инструкций, регламентов работы отдела.
• Контроль за ведением CRM и качеством входящих/исходящих обращений.​​​​​
• Формирование и контроль бюджета отдела продаж.
• Формирование еженедельных/ежемесячных отчетов по продажам.
• Анализ рынка, конкурентов и ценовой политики.
• Прогнозирование продаж и планирование нагрузки на логистические мощности.
• Тесная работа с операционным департаментом по качеству выполнения заказов и решению клиентских вопросов.
• Взаимодействие с отделом маркетинга для генерации лидов и участия в мероприятиях.

• Опыт работы не менее 3-х лет в сфере логистики и экспедирования.
• Глубокое понимание рынка транспортно-экспедиционных услуг России/СНГ.
• Знание основных видов услуг: международные контейнерные перевозки (авто, ж/д, море), ВЭД, складская логистика, таможенное оформление.
• Понимание документационного сопровождения перевозок.
• Уверенное владение техниками продаж, опыт ведения сложных переговоров и работы с возражениями.
• Опыт подбора, обучения и управления командой от 5 человек. Навыки постановки и контроля KPI.
• Свободное владение ПК, уверенная работа в CRM-системах. Опыт ведения отчетности в Excel/Google Таблицах (сводные таблицы, графики).
• Желательно знание английского языка на уровне, достаточном для чтения коммерческих предложений и ведения деловой переписки.
• Способность вести за собой команду, брать на себя ответственность за результат.
• Умение видеть картину в целом, анализировать данные и принимать взвешенные решения.
• Навыки эффективного взаимодействия с командой, клиентами и коллегами в условиях высокой нагрузки.
• Ориентация на выполнение и перевыполнение плановых показателей.
• Понимание важности долгосрочных и партнерских отношений с клиентами.

• Уровень дохода: фикс в зависимости от региона + премиальная часть по договоренности. Общий доход обсуждается по результатам собеседования и зависит от опыта и плановых показателей.
• Тип занятости: Полный день, полная занятость.
• График работы: Пятидневка, ненормируемый день.
• Испытательный срок: 3 месяца.
• Соц. пакет: Официальное трудоустройство с первого дня, ДМС, корпоративные мероприятия, оплачиваемый отпуск.
• Локация: Москва, Санкт-Петербург, Новороссийск, Владивосток

Будем рады вашим откликам!