Коммерческий директор

Обязанности:

В качестве Коммерческого директора (CCO) в ESCUDO TECHNIC на вас будут лежать следующие ключевые задачи:

1.Разработка и реализация коммерческой стратегии компании:

- Формирование плана продаж и маржинальности;

- Ведение ассортиментной матрицы и ABC/XYZ-аналитики;

- Планирование закупок и управление ликвидностью товара;

- Ценообразование и анализ спроса и конкурентов.

2. Управление продажами, CRM и KPI

- Построение и контроль воронки продаж;

- Внедрение CRM-стандартов и аналитики;

- Создание и корректировка скриптов, регламентов, SLA;

- Разработка системы мотивации менеджеров и контроль выполнения KPI.

3. Финансовое планирование и аналитика:

- Совместная работа с фин. менеджером по ключевым показателям;

- Контроль валовой прибыли, оборачиваемости и рентабельности;

- Выявление узких мест и разработка решений.

4. Управление складской оборачиваемостью и организационное взаимодействие с филиалом:

- Контроль оптимальных остатков по категориям;

- Обеспечение прозрачной коммуникации между отделами.

5. Развитие маркетинга и новых рынков:

- Анализ рынка и прогнозирование спроса;

- Поиск новых товарных категорий и тестирование гипотез.

Требования:

От идеального кандидата мы ожидаем:

- Опыт в коммерческом управлении от 3 лет (в рознице, автотоварах, e-commerce, дистрибуции или B2C/B2B продажах);

- Глубокое понимание товарного бизнеса (маржа, оборачиваемость, склад);

- Опыт внедрения KPI, CRM и коммерческих регламентов;

- Рабочие навыки в Excel/Google Sheets и аналитической работе;

- Личностные качества: стратегическое и структурное мышление, лидерские способности, высокая дисциплина и ответственность.

Условия:

Мы предлагаем:

- Официальное трудоустройство и полный рабочий день (5/2, с 9:00);

- Конкурентоспособная заработная плата с прозрачной системой мотивации (обговаривается на собеседовании);

- Работа в динамичном офисе лидера рынка автозапчастей на SUZUKI GRAND VITARA;

- Корпоративные мероприятия и покрытие расходов на фитнес после испытательного срока;

- Дружная команда, ценящая открытость и честность.

Если ты готов к новым вызовам и желаешь стать частью энергичной команды, которая делает рынок автозапчастей лучше, присоединяйся к ESCUDO TECHNIC! Мы ждем именно тебя! Формируй свое будущее вместе с нами и вливайся в коллектив профессионалов!