Коммерческий директор

Компания «ПОРТАЛ» - ведущая сеть роботизированных автомоек без щёток в России. Наша миссия - внедрять передовые технологии в сферу мойки автомобилей, чтобы сделать жизнь автовладельцев проще, удобнее и безопаснее. С момента основания в 2018 году мы успешно развиваемся на рынке, открыв уже 47 современных объектов по всей России. Вдохновленные нашими успехами, мы ставим амбициозную цель - за ближайшие 5 лет открыть 500 роботизированных автомоек по всей стране, продолжая лидировать в отрасли.

Помимо собственной сети автомоек, мы активно развиваем направление дистрибуции робот-моек, которое стало важной частью нашей стратегии роста.

LeisuWash - это внутреннее направление компании «Портал», которое занимает лидирующие позиции в России и СНГ как крупнейший дистрибьютор роботизированных автомоек без щёток. За более чем шесть лет работы мы успешно установили свыше 300 робот-моек, что подтверждает наш статус лидера и высокий уровень доверия со стороны клиентов и партнеров.

В связи с активным развитие и ростом нашей компании, мы в поиске Коммерческого директор в направление дистрибуции, который усилит нашу команду и позволит реализовать все намеченные планы!

Чем предстоит заниматься?

• Разработка и реализация коммерческой стратегии направления;

• Управление P&L (прибыли и убытки) направления, бюджетирование;

• Формирование ценовой политики, управление маржинальностью;

• Анализ рынка, конкурентной среды и определение точек роста;

• Развитие и управление отделом продаж, подбор, обучение, контроль и мотивация команды;

• Личное участие в переговорах с ключевыми и стратегическими клиентами (первые лица);

• Развитие каналов продаж: прямые продажи, работа с франчайзи "Портал", развитие агентской сети;

• Контроль эффективности лидогенерации (CPL, CPO) для B2B-сегмента (инвесторы, владельцы бизнесов);

• Разработка совместно с маркетингом стратегии продвижения. Утверждение маркетингового бюджета и плана активностей (digital, отраслевые выставки, вебинары, PR, контент-маркетинг)

• Взаимодействие с заводами-производителями автомоечного оборудования;

• Проведение переговоров по условиям закупки, ценам, срокам поставки, логистике и гарантийной поддержке.

Что мы ждем от потенциального сотрудника нашей компании:

• Подтвержденный опыт построения системы продаж "с нуля".

• Опыт управления полным циклом B2B-продаж (от лида до отгрузки) со средним чеком от $50,000+ и циклом сделки 3-9 мес.

• Навык ведения переговоров на уровне первых лиц (с клиентами и поставщиками).

• Глубокое "мышление цифрами": P&L, юнит-экономика, маржинальность, ROI.

• Опыт управления B2B-маркетингом и лидогенерацией.

• Навык формирования и управления командой, сильные лидерские качества.

Почему с нами круто работать?

• Возможность развиваться в компании «без потолка» по доходу. Мы ценим сотрудников, которые приносят результат и всячески их поощряем;

• Данная вакансия подразумевает возможность войти в Совет управляющих компанией (топ менеджмент) и стать бизнес партнёром;

• У нас культура открытости в компании, прозрачные цифры и показатели. Вы сможете понимать и влиять на все показатели;

• Корпоративная культура: мы общаемся на равных, играем в долгую, любим удивлять, ценим обратную связь и результат, а также поддерживаем друг друга. В компании корпоративная культура "Успеха", где мы говорим на «ты», ценим скорость, креативность, цифры, статистику и аргументированные подходы;

• Мы работаем по концепции клиентократии, где главный фокус на клиенте и на продукте. У нас нет бюрократии и вы сможете быстро видеть результат своей работы;

• Стабильная и своевременная выплата заработной платы, а ещё у нас не возникает ситуаций, когда мы нарушаем договорённости;

• Оформление по ТК;

• Дополнительные опции: бесплатное мытье автомобиля, программа "Поддержки семей";

• В 2024 году мы инвестировали в сотрудников, а именно на образование, развитие компетенций, бенефиты и корпоративную культуру 7 000 000 руб;

• Ну и самое главное, у нас есть возможность сделать очень крутой и масштабный проект, которым сможем гордиться всю жизнь.