Коммерческий директор

Компания ООО «АДВАТЕХ ИНЖИНИРИНГ» более 10 лет является лидером в сфере поставок промышленного оборудования для химических и нефтехимических предприятий на международном уровне. Большой опыт и профессионализм нашего коллектива позволяют нам оказывать высококачественные услуги.

Мы поставляем оборудование для таких предприятий как: ПАО «СИБУР ХОЛДИНГ», ПАО «НК «РОСНЕФТЬ», ОАО «МОЗЫРСКИЙ НПЗ, EKA Pulp & Chemicals RU, ОАО «НАФТАН», ПАО «ЛУКОЙЛ», ПАО «ГАЗПРОМ НЕФТЬ».

Основные принципы нашей работы – это конструктивное сотрудничество, неукоснительное выполнение принятых обязательств, индивидуальный подход к выполнению каждого проекта. В основе сотрудничества лежат четко определенные принципы корпоративной культуры и совершенствование бизнеса.

Мы ищем опытного коммерческого директора, способного управлять развитием продаж и формировать стратегическое позиционирование компании на рынке. Если вы умеете выстраивать результативные процессы, находить новые возможности для роста и вдохновлять команду на достижение выдающихся результатов — будем рады видеть вас в нашей команде!

Ключевые задачи:

• Разработка и внедрение стратегии развития продаж для портфеля сложного технического оборудования;

• Анализ динамики продаж регулярно: выявлять узкие места, тестировать гипотезы, быстро внедрять изменения, анализировать рынок и сферу. Если рост замедлился, Вы первым это видите своевременно, и первым это исправляете;

• Управление бюджетом продаж, контроль рентабельность и маржинальности каждой сделки;

• Взаимодействовать с инжиниринговыми и проектными подразделениями, закупками, логистикой и финансовым блоком; участие в ценообразовании и условиях контрактов;
• Проводить мониторинг рынка, анализ конкурентов, определение возможностей для роста, подготовка бизнес-планов и прогнозирования продаж;
• Внедрение стандартов продаж, улучшение процессов продаж и послепродажного обслуживания;
• Постановка и контроль KPI на всех уровнях — от индивидуальных до командных;
• Построение оптимальной структуры отдела продаж, внедрение эффективных бизнес-процессов и лучших отраслевых практик;

• Анализ зарубежных поставщиков, подбор оптимальных решений. Коммуникация с поставщиками, выстраивание отношений;

• Выстраивание партнерских отношений с ключевыми клиентами как на уровне ТОП-менеджмента, так и ЛПР разного уровня: задача сделать так, чтобы они выбирали нас не потому, что дешевле, а потому что надежнее, быстрее, профессиональнее.

Нам важны:

• Высшее образование, MBA приветствуется;

• Опыт работы на руководящей должности (коммерческий директор) от 5 лет в B2B продажах сложного промышленного оборудования, предпочтительно в нефтехимии/нефтегазе или крупных EPC-проектах;
• Успешная история управления продажами на уровне P&L, реализация стратегий продаж и рост ключевых клиентов;
• Опыт руководства командой продаж и межфункциональными проектами (инжиниринг, поставки, сервис, финансы);
• Знание оборудования нефтехимии, энергетики и смежных областей;
• Лидерские качества, стратегическое мышление, готовность брать ответственность за результат;
• Владение английским языком на уверенном уровне.

Что мы предлагаем:

• Официальное оформление по ТК РФ с первого дня;
• Неограниченную заработную плату состоящую их оклада и % с продаж. Уровень дохода обсуждается по итогам собеседования с успешным кандидатом;
• Расширенный полис ДМС, включающий стоматологию;

• Насыщенная корпоративная культура: Интересные корпоративные мероприятия, поздравления сотрудников со значимыми событиями;

• Команда профессионалов: Дружелюбная и поддерживающая атмосфера, возможность учиться и развиваться вместе с лучшими;

• Комфортное рабочее место в офисе класса А в районе м. Фили, Шелепиха. В бизнес-центре есть все необходимое: рестораны и кафе, подземный паркинг, фитнес;
• График работы 9.00-18.00 или 8.00-17.00 (суббота, воскресенье и праздничные дни – выходные).