Менеджер по работе с ключевыми клиентами (детская одежда)

Чем предстоит заниматься:

• Выполнение планов по продажам, количеству активных клиентов и дверей; выручке; величине собранных предзаказов; уровню дебиторской задолженности клиентов; количеству бренд зон и SIS в торговом канале на территории в зоне ответственности.
• Проведение переговоров, заключение договоров поставки и приложений к ним с существующими и новыми клиентами в зоне ответственности (федеральные сети, мультибрендовые сети, экипировочные центры, специализированные магазины).
• Регулярные визиты к клиентам с целью продажи продукции компании, проведения презентаций новых коллекций, подписания совместных планов по развитию бизнеса, улучшения качества представленности продукции компании в торговых залах, обучению продавцов, контролю за своевременными оплатами, решения оперативных вопросов и поддержания долгосрочных партнерских отношений с клиентами.
• Анализ рынка, конкурентной среды и покупательского спроса во вверенном торговом канале.
• Контроль за исполнением клиентами условий договоров поставки и всех приложений к ним.
• Формирование и своевременное предоставление отчетности о проделанной работе.

Что ожидается от вас:

• Опыт работы в продажах ключевым клиентам не менее 3-5 лет (опыт работа с детскими брендами одежды и обуви будут преимуществом).
• Наличие опыта ведения договорной работы, согласования коммерческих условий с клиентами и работы с дебиторской задолженностью.
• Наличие следующих навыков: навыки продаж и управления ключевыми клиентами, навыки переговоров, навыки работы с возражениями, навыки эффективной коммуникации, навыки администрирования и деловой этики, навыки бюджетирования и прогнозирования.
• Знания основ финансов (P&L) и основ делопроизводства.
• Ориентированный на результат лидер, командный игрок, инициативный, коммуникабельный, внимательный к деталям и коллегам по работе.
• Уверенное владение ПК: желателен опыт работы с 1С: Navision.
• Готовность к командировкам.

Мы предлагаем:

• Стабильная работа в скандинавском популярном бренде детской одежды и обуви;
• Официальный доход: оклад + KPI;
• Официальное трудоустройство с первого рабочего дня;
• Гибкое начало рабочего дня (8:00, 9:00, 10:00);
• Комфортный офис в центре Москвы;
• Гибридный график (4 дня в офисе / 1 из дома);
• Компенсация мобильной связи;
• ДМС, страхование путешественника;
• Скидки на продукцию;