Pre-sale manager/Менеджер по техническому сопровождению продаж

BI.ZONE создает IT-продукты для обеспечения кибербезопасности: от мобильных приложений до сложных платформ, в основе которых лежат методы машинного обучения. Благодаря нашим решениям жизнь десятков миллионов людей становится лучше и безопаснее.

В нашу команду мы ищем менеджера по техническому сопровождению продаж.

Чем предстоит заниматься:

• Ведением 2х ключевых продукта/сервиса/услуги из списка: GRC (сервис и коробочное решение), консалтинг. Изучением новых решений и развитие экспертизы по ним. Поддержкой актуальности продуктового портфеля
• Проведением демо и презентаций

• Организацией пилотных проектов. Инициированием, проектированием и запуском пилотных внедрений. Взаимодействием с технической командой клиента. Контролем выполнения задач по пилоту, сбор обратной связи. Подготовкой итогового отчета и защита результатов
• Квалификацией сделок и пилотов. Оценкой технической и коммерческой целесообразности запроса. Верификацией потребностей клиента и определение архитектуры решения. Участием в presale-воронке: от лида до подписания ТКП
• Взаимодействием с отделом продаж и клиентами. Работой в паре с аккаунт-менеджерами на встречах. Участием в планировании клиентской стратегии. Консультацией по вопросам лицензирования, стоимости, архитектуры
• Подготовкой технико-коммерческих предложений
• Публичными выступления. Участием в отраслевых мероприятиях, форумах, выставках. Подготовкой и проведением докладов, мастер-классов, вебинаров. Разработкой маркетинговых и технических материалов

Что для нас важно:

• Образование: Высшее техническое, предпочтительно: информационная безопасность или информационные технологии
• Знание законодательства в сфере ИБ: защита ПДн, КИИ, ГИС; ФЗ-152, ФЗ-187, ГОСТ 57580 и другие
• 2–3+ лет в роли инженера, аналитика или специалиста по ИБ
• Опыт в системной интеграции или у вендора в одной или нескольких ролях: Solution Sales / BDM, Solution Architect, Аналитик, Пресейл-инженер или пресейл-менеджер, Менеджер по продажам ИБ-решений

Мы предлагаем: