Менеджер по продажам (проектные продажи)

Мы — ведущий поставщик сложного технологичного оборудования для отраслей промышленности и энергетики. Наши клиенты — лидеры рынка (Газпром, Лукойл, СИБУР, Полюс и др.), а наши проекты — это всегда вызов и масштаб.

Ты будешь выходить на ЛПР, выстраивать коммуникацию и закрывать сделки, которые станут частью крупных проектов.

Обязанности:

• Установление сотрудничества и развитие партнерских долгосрочных отношений в B2B-сегменте;
• Холодный поиск Заказчиков;
• Проведение встреч и коммерческих переговоров с Заказчикам, презентация компании;
• Поддержание общения с Заказчиками по определению требуемой номенклатуры поставки;
• Умение анализировать рынок, видеть тренды и перспективы для бизнеса;
• Анализ Заказчика: определение бюджета реализации проекта, стадия строительства и т.д.;
• Анализ и определение потенциальных и актуальных потребностей ключевых Заказчиков;
• Координация действий участников группы проекта и смежных подразделений в рамках работы над проектом;
• Работа в CRM Bitrix24: ведение базы и контроль этапов продаж, формирование отчётности;
• Участие в отраслевых выставках, конференциях и других мероприятиях с целью развития компании и поиска новых клиентов.

Требования:

• Высшее образование;
• Коммуникабельность и гибкость мышления;
• Умение уверенно вести переговоры и сохранять спокойствие адаптируясь к различным ситуациям;
• Способность легко переключаться между разными задачами: от поиска новых клиентов до заключения сделок;
• Базовое понимание договорной работы;
• Базовое понимание формирования потребностей у Заказчика;
• Навыки проведения коммерческих переговоров;
• Умение осуществлять холодный поиск Заказчиков;
• Умение анализировать большой объем информации;
• Навыки формирования коммерческих предложений (условия оплаты, базис поставки и т.д.).

Мы предлагаем:

• Оформление согласно ТК РФ, полностью белая заработная плата (оклад +KPI + % от прибыли, потолка нет), прозрачная система мотивации;

• Комфортабельный офис в Москва-Сити;
• Внутреннее обучение и программа адаптации;
• Позитивный и активный коллектив, ориентированный на результат;
• Возможности карьерного роста и развития;
• Работа с крупными компаниями и проектами.

Даже если опыт в этой отрасли небольшой или его нет - откликайся! Если ты настойчив, коммуникабелен, инициативен, хочешь развиваться, обучаться и зарабатывать — мы ищем именно тебя!