Менеджер по продажам эквайринговых услуг (B2B финтех‑стартап)

О компании

Мы — финтех‑стартап Planta Payments, который развивает эквайринговые сервисы для компаний нерезидентов, которым необходимо принимать оплату от российских пользователей Сейчас выходим в активную фазу продаж и ищем сильного менеджера, который будет строить направление продаж “с нуля” вместе с нами.

Задачи

• Активные продажи продуктов приема платежей (на старте СБП, дальше появится классический эквайринг и другие методы).
• Поиск и привлечение новых клиентов.
• Ведение полного цикла сделки.
• Формирование и ведение воронки продаж в CRM, планирование активности, прогнозирование результата.
• Консультации клиента по продуктам компании, тарифам, интеграциям, процессу подключения и сопровождения.
• Регулярный контакт с действующими клиентами: апсейл, кросс‑продажи, продление договоров, снижение оттока.
• Сбор обратной связи от клиентов и передача ее в продукт/разработку (мы реально слушаем и дорабатываем продукт).

Что мы ожидаем

• Опыт 1–3+ лет в активных B2B‑продажах в одной из сфер:
  • эквайринг / платежные сервисы / финтех / e‑commerce;
  • либо банковские продукты для бизнеса (РКО, гарантии, кредиты, зарплатные проекты и пр.).
• Понимание, как устроен эквайринг и платежная инфраструктура: базовые термины (MID, MRR, chargeback, комиссия, MDR, 3DS, платежный шлюз и т.п.), кто участники процесса.
• Опыт полного цикла сделки — от холодного контакта до подписания договора и запуска.
• Навыки ведения переговоров с собственниками/директорами и ЛПР в сегменте малого и среднего бизнеса.
• Уверенное владение Excel/Google Sheets и CRM‑системой (любой; мы обучим своей).
• Готовность к высокой интенсивности: много коммуникаций, постоянный поиск клиентов, быстрые изменения в продукте и процессах.
• Самостоятельность и ответственность: выстроить свою воронку, держать план без микроменеджмента.

Будет плюсом

• Опыт работы в банках/финтех‑компаниях в продажах эквайринга/платежных решений.
• Свой портфель релевантных лояльных клиентов, с которыми вы поддерживаете контакт.
• Понимание e‑commerce‑рынка, маркетплейсов, туризма

Условия

• Формат работы: полностью удалённый.
• Доход:
  • фиксированный оклад (обсуждается по результатам интервью);
  • прозрачный бонус от подключенного оборота и маржи, без потолка (чем больше оборот и удержание — тем выше доход);
• Все необходимые инструменты для работы: CRM, база, презентации, материалы.
• Возможность прямого взаимодействия с фаундерами и продуктовой командой, быстрые решения без “банковской бюрократии”.

Что у нас за среда

• Стартап‑культура: минимум формальностей, быстрые гипотезы и изменения.
• Плотная работа с продуктовой и технической командой: ваши сделки и обратная связь напрямую влияют на roadmap.
• Ориентация на результат, а не на количество встреч/звонков “для галочки”.