Менеджер по работе с маркетплейсом (Amazon)

Ищем Marketplace / Amazon Manager в направление KEDOO SHOP, где мы создаем и продаём брендированные товары по известным детским и не только IP (Booba, Om Nom, Masha and the Bear, Погнали и др.) на Amazon в США, Европе и MENA. Нам нужен специалист, который возьмет на себя развитие витрины на Amazon от аналитики и планирования до оптимизации листингов, карточек и рекламных кампаний.

🎯 Чем предстоит заниматься

• Планировать цели по продажам и контролировать их достижение по регионам и SKU.

• Запускать новые товары: анализ ниши и конкурентов, подготовка карточек, стратегия вывода и контроль результатов в первые недели.

• Анализировать остатки и планировать поставки на склады Amazon FBA (создание FBA shipments, контроль стоков, работа с рекомендациями Amazon, взаимодействие со складами / 3PL и базовый документооборот по поставкам).

• Оформлять и улучшать карточки товаров: заголовки, буллеты, описания, SEO и ключевые слова (включая backend), фото/инфографика, A+-контент.

• Управлять ценами, скидками, купонами и промо-акциями совместно с командой, тестировать подходы и смотреть на эффект в цифрах.

• Анализировать эффективность карточек, мониторить конкурентов, внедрять улучшения и оценивать пост-эффект.

• Запускать и оптимизировать рекламные кампании (Sponsored Products / Brands / Display).

• Разбирать воронку продаж: показы → клики → конверсия → повторные покупки, искать точки роста (цена, промо, контент, отзывы).

• Считать unit-экономику по товарам: от закупки в Китае до Net Revenue на витрине Amazon.

• Работать с отзывами и рейтингом, отслеживать просадки, предлагать решения.

• Вести переписку с Amazon Seller Support по рабочим вопросам (листинги, штрафы, несоответствия по FBA).

• Готовить понятные отчёты и презентации для команды (цифры, выводы, чёткие рекомендации).

✅ Ключевые требования

• Опыт работы с Amazon Seller Central от 1 года (желательно с аккаунтом бренда, категория детских товаров и игрушек будет плюсом): листинги, отчёты, FBA-отгрузки, базовая реклама.

• Умение самостоятельно разбираться в задачах, задавать вопросы, предлагать решения, а не ждать подробного ТЗ.

• Опыт работы с инструментами аналитики: Helium 10, Jungle Scout, Keepa, Sellerboard и аналоги.

• Навыки работы с данными: собирать и структурировать таблицы, строить гипотезы, проверять их на цифрах.

• Уверенное владение Excel / Google Sheets (обработка данных, сводные таблицы, графика + математические формулы и термины (Unit-экономика, маржинальность, выручка)).

• Умение презентовать данные или аналитику о продажах при помощи PowerPoint / Google Slides.

• Английский язык не ниже Upper Intermediate (письменный + возможность позвонить и пообщаться голосом с Amazon Support).

• Аналитический склад ума, внимательность и аккуратность в цифрах.

💻 Дополнительные плюсы (необязательно, но желательно)

• Опыт вывода новых продуктов на рынок США / ЕС: поиск ниши, тестовый запуск, масштабирование успешных SKU.

• Опыт работы с инструментами рекламы Amazon Ads и аналогами, Performance Marketing, инфлюенс-маркетинг.

• Опыт работы с Amazon Brand Registry, Amazon MCF (Shopify, TikTok Shop, Google Shopping, etc)

• Опыт применения нейросетей (GPT, Claude, Gemini, Perplexity и т.д.) для анализа и генерации идей.

• Официальное оформление.
• Возможность работать удаленно.