Координатор гибридных проектов

А) Общие моменты.

1. Уважаемые соискатели, в связи с развитием мы открыли дополнительный небольшой уютный офис на 6 сотрудников в центре Екатеринбурга на Маршала Жукова 13 (всего у нас 5 офисов, все в Екб).

2. Уникальная возможность, на базе Ваших навыков освоить на практике "профессию будущего" - руководитель гибридных проектов (РГБ), в сфере логистики для государственного сектора.

3. По прогнозам, в ближайшее время произойдет кардинальное изменение рынка труда, очень много существующих профессий заменит ИИ, а РГБ входит в 3%!! тех, которые будут самыми востребованными, поскольку она объединяет 4 востребованные сферы: грузоперевозки + услуги спец. техники + B2G (поставки государству) + ИИ.

ВАЖНО! Можно без опыта (всему научим), на основе Ваших навыков.

4) Наша компания работает на рынке гос. заказа (44, 223 ФЗ/тендеры), при этом, мы строим первую в РФ платформу (аналог АТИ) - "Единый цифровой логистический оператор для госнужд", объединяющую перевозчиков, владельцев спец. техники, банки, лизинговые компании и пр. с целью, качественного оказания услуг и совместного заработка на рынке гос. заказа.

5) Мы создаем отдельный рынок B2G (для госнужд), суть которого в том, что стоимость услуг за единицу (рейс, км, час и прочее) - всегда меньше, но за счет "объемов", то есть, ежедневной/ритмичной работы - наши цены интересны подрядчикам (но не всем, а 20 - 30% тех, кто заинтересован в постоянной работе, а не в "разовых", но более дорогих заказах).

6) В данный момент(пока "платформа" в стадии разработки), необходимо самостоятельно находить как можно больше потенциальных подрядчиков и доносить им специфику работы (не "уговорить"/убедить, а рассказать и получить обратную связь).

7) То есть, от обычных маркетинговых инструментов: базы, правильные скрипты, грамотная обработка возражений, зависит, будет ли закрыта сделка, или нет.

8) При том, что мы работаем с "большими чеками" и серьезными проектами (средняя сумма 1 контракта от 60 - 100 млн./год, Заказчики "Сбербанк", "Газпром", "РЖД" и прочее) и каждая сделка имеет ценность.

9) !! С учетом вышеназванного, нам нужен сотрудник, который хочет развивать одновременно два направления:

- Первое: логист, производственные моменты, документооборот, курирование работы перевозчиков и спец. техники;

- Второе: "специалист по продажам" - переговоры с ЛПР с целью донести особенности работы и заключить договор (ораторские навыки, психология переговоров и прочее);

ВСЕ ЭТО В КОМАНДНОЙ РАБОТЕ С ИИ (ВСЕМУ ОБУЧИМ, ОТ ВАС ЖЕЛАНИЕ И ОБУЧАЕМОСТЬ).

10) При этом, нам необходим “играющий тренер”, то есть, изначально Вы будете самостоятельно реализовывать данные задачи (переговоры и курирование исполнения контрактов), а затем, руководить данной работой в качестве координатора.

11) Группе компаний 18 лет (22 разных юр. лица), работающих в таких сферах, как: сельское хозяйство, строительство Агро объектов, проектирование и прочее, более 1000 сотрудников и 2 млрд. ежегодного оборота.

12) Сфера гос. контрактов, для нас относительно новая, начали заниматься 4 года назад, за это время успели многое: успешно реализовать более 170 проектов (это плюс), попасть в РНП (это минус)), в 2022 году, у нас работало 6 офисов в Екатеринбурге по этому направлению.

13) В настоящий момент, мы снова начинаем развитие после небольшого вынужденного простоя (как раз связанного с РНП, так бывает в сфере гос. заказа), то есть, задача "запустить новый офис" на М. Жукова 13, затем, планируем за 6 месяцев, открыть еще 5, то есть, не только "наверстать" то, что было, но и кардинально улучшить.

Б) Обязанности:

1) 30% - Работа с транспортными документами (накладные, ТТН, акты, счета и прочее);

2) 70% - Работа по блокам маркетинг и продажи (переговоры): формирование баз, проведение переговоров, тестирование скриптов, обработка возражений и прочее;

3) По сути, мы не продаем, а закупаем услуги подрядчиков, но это происходит через переговоры по модели отдела продаж.

4) При этом, повторим, нам необходим “играющий тренер”, то есть, изначально Вы будете самостоятельно реализовывать данные задачи (переговоры и курирование исполнения контрактов), а затем, руководить данной работой в качестве координатора.

В) Требования (пожелания):

1) Опыт и большое желание выполнять обе задачи из п. Б;

2) Готовность много работать и зарабатывать (работа в выходные редко, по желанию, а вот до 19.00, 20.00 по мере необходимости, вполне));

3) Перед нашей компанией стоят очень амбициозные цели (при этом, подтвержденные расчетами и опытом работы): выход на 900 млн. - 1 ярд оборота в ближайшей перспективе, построение первой в Р.Ф. платформы для гос. нужд (WB на рынке гос. заказа) и многое другое;

4) Все это - делает команда из 5 человек в небольшом офисе (который мы сейчас и формируем), конечно, это можно сделать только в условиях 100% командной работы, вовлеченности и прочее;

5) ! Желательно (но не обязательно), желание развиваться, совершенствоваться, как личность в разных сферах жизни;

6) Мы строим сообщество единомышленников, объединенных интересами саморазвития, активного долголетия, осознанного образа жизни (посмотрите пожалуйста описание вакансии нашей фирмы "Помощник руководителя гибридных проектов":

https://ekaterinburg.hh.ru/vacancy/127957404?hhtmFrom=employer_vacancies

7) Поэтому, хотя данный проект и является самостоятельным, будет неплохо, если эти направления/темы - Вам близки и интересны.

Г) Условия:

​​​​​​​1) Финансовая мотивация:

1.1) от: 120 - 140 т. - на период 3 - 4 месяца - до … практически не ограничено, в зависимости от количества проектов, которые Вы будете вести;

1.2) в среднем: 200 - 250 т. - в дальнейшем - до … практически не ограничено, в зависимости от количества проектов, которые Вы будете вести;

1.3) Готовы документально подтвердить факты системных выплат (год и более) сотрудникам в размере 270 - 290 т.;

1.4) Фикс часть обсуждается, в среднем 50 - 70 т. + 10% от "маржи проектов", которые уже есть (что очень важно), поэтому, можно практически точно планировать денежные поступления;

2) Нефинансовая мотивация: возможность развиваться в сообществе единомышленников и иметь доступ к продуктам "Корпоративного университета" с существенными скидками и даже бесплатно (описание данных продуктов/проектов)

Важно! для тех, кто внимательно изучает информацию (спасибо Вам за это), напишите пожалуйста при оставлении отклика фразу: "проект интересен", которая показывает, что информация полностью прочитана.

А также, если Вы перешли по ссылке, указанной в п. 6) (направления саморазвития нашего проекта), то поставьте + (мы формируем сообщество единомышленников и хочется знать, кому данные направления также близки).

То есть, ответное сообщение (отклик), могут быть в 2 вариантах:

- "проект интересен" - уже, хорошо, спасибо, что все прочитали;

- "проект интересен" + ... показывает, что темы, обозначенные в п. 6) - Вам близки;

Еще раз, спасибо, всем добра)