Коммерческий директор/Директор по продажам

Вакансия в компанию "Кросс Скай Технолоджис", входит в ГК Кросс технолоджис.

Компания «Кросс Скай Технолоджис» - разрабатывает и предоставляет инновационные ИТ-решения, которые повышают безопасность и эффективность работы предприятий в различных отраслях. Ссылка на сайт: https://www.skycross.tech

В чем важность твоей работы:

• Выстраивание системы продаж радиочастотного обнаружения, подавления БПЛА, сопутствующего оборудования, запчасти.
• Разработка и реализация стратегии продаж и продвижения продукта на рынке.

Личные продажи и работа с ключевыми клиентами.

• Формирование воронки продаж:

1. Анализ перспективных проектов в ТЭК, оборонном комплексе и инфраструктурной безопасности.
2. Работа с госструктурами (Минобороны, Росгвардия, Минэнерго, госкорпорации).
3. Мониторинг тендерных площадок (ЕИС, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и др.).
4. Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений и защита проектов.
5. Сопровождение контрактов в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ.

• Планирование и контроль выполнения плановых показателей (гособоронзаказ / промышленно-гражданский сектор).
• Обеспечение выполнения плана продаж и маржинальности проектов.
• Активный выход на стратегических клиентов (нефтегазовые компании, энергокомплексы, транспортные операторы).
• Развитие партнерских программ с интеграторами и вендорами.
• Участие в отраслевых выставках (Армия, Нефтегаз, Иннопром и др.).
• Взаимодействие с заказчиками, ведение переговоров.
• Проведение презентаций технологических решений для топ-менеджмента заказчиков.
• Урегулирование претензий и контроль исполнения контрактных обязательств.
• Согласование технических заданий и спецификаций с инженерными командами.
• Контроль этапов подписания и оплат.
• Подготовка аналитических отчетов для акционеров/совета директоров.

Развитие продукта и анализ рынка:

• Проведение конкурентного анализа и анализ потребностей рынка.
• Формирование предложений по развитию продуктовой линейки
  и ценовой политики на основе обратной связи от клиентов и данных рынка.

Что поможет справляться с задачами:

• Опыт работы в компаниях, являющихся производителями средств РЭБ.
• Наличие наработанной и верифицированной базы контактов среди потенциальных заказчиков в сфере безопасности, оборонно-промышленного комплекса, госсектора или смежных областях.
• Глубокое понимание тематики БПЛА, радиоэлектронной борьбы (РЭБ), систем защиты и безопасности.
• Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц (С-Level, руководители департаментов);
• Ориентация на результат и высокий доход, желание строить бизнес, а не просто выполнять задачи.
• Знание нормативной базы (ГОСТ, ФСТЭК, ФСБ, Минпромторг).
• Опыт работы с инновационными продуктами (средства разведки, обнаружения и подавления БПЛА, радиоэлектроника, кибербезопасность).

Будет преимуществом:

• Техническое образование или глубокое понимание: РЭБ, комплексных систем.
• Опыт построения коммерческого отдела или направления "с нуля".
• Навыки управления командой.

Что мы предлагаем:

• Возможность построить коммерческую функцию с нуля и напрямую влиять на продукт и стратегию компании.
• Работу на передовом и социально значимом рынке с уникальными технологиями.
• Работу в команде экспертов. В основе нашей работы - взаимная поддержка и обмен опытом.