Ведущий Менеджер по B2B продажам

Привет!
HF.RU — медиа про франчайзинг и бизнес. Нас читают 900 000 человек в месяц, 20 000 подписчиков в Telegram и еще 80 000 на YouTube. Больше 5 лет помогаем компаниям в продажах франшиз. Продаем размещения рекламы и спецпроекты, помогаем с лидогенерацией и продажами. Есть реальные кейсы. Сейчас расширяем базу и хотим, чтобы нас знали все на рынке.

Что ты будешь делать

• Работать по базе в amoCRM. Компаний и контактов много. Телефоны ЛПР не всегда есть, их нужно искать или актуализировать.

• Звонить по теплой и холодной базе, назначать демо и встречи. Ориентир 80-100 новых контактов в неделю и от 5 встреч. Больше встреч с ЛПР — выше бонус.

• Вести переписку по делу, отрабатывать возражения, подводить к решению.

• Проводить демо. Обычно подключаем эксперта. Если берешь демо на себя и закрываешь оплату, получаешь дополнительную оплату. Дальше передаешь клиента менеджеру проектов.

• Вести воронку в amoCRM: контакты и компании, сделки, задачи, статусы, сроки, следующие шаги.

Как устроена работа

Полная занятость, 5/2, 8 часов в день. Удаленно. Гибкий старт по Москве. Можно из любого города, важно не отставать в часовом поясе с Москвой больше чем на 3 часа.

Роль новая. За неделю покажем продукт, базу и CRM, дальше сразу приступим к работе. В начале каждый день разбираем звонки и переписки. Тебе можно и нужно будет влиять на процессы, предлагать идеи и вместе со мной выстраивать отдел продаж. Вакансия классно подойдет для тех, кто хочет быстро расти и видеть результат.

Деньги и условия

• Фикс 60-80 000 ₽ на руки в зависимости от опыта (прописанная мотивация отправляется после первого контакта). Ожидаем, что ты выйдешь на средний доход 110-150 000 ₽ за первые пару месяцев.

• Бонусы за встречи, сделки и личные продажи. Доплаты за самостоятельные демо и закрытия. Детали обсудим на интервью, схема прозрачная.

Тебе к нам, если

• Не боишься звонков и уверенно назначаешь встречи.

• Умеешь объяснять сложные вещи простым языком, в том числе в переписке.

• Умеешь расставлять приоритет в своих задачах и аккуратно ведешь amoCRM.

• Пользуешься Google Таблицами, умеешь созваниваться через Zoom или Meet. Плюс, если работаешь с Canva, Trello, Miro и Яндекс Метрикой.

• У тебя стабильный скоростной интернет, нет проблем с проведением встреч, есть гурнитура с шумоизоляцией, нет внешних постоянных шумов.

Будет плюсом

Опыт в продажах рекламы на сайте, франшиз или каталогов.

Понимаешь что означают базовые метрики: CPA, CPM, CTR, CPL и остальные слова из терминологии маркетологов.

Знаешь что такое органическая выдача, чем отличается SEO от SERM, и знаешь хотя бы один сервис аналитики сайтов, помимо Яндекс Метрики и GA4.

Как откликнуться
Пришли резюме и пару строк о себе. Можешь в начале сопроводительного написать слово медиапланирование или кратко описать свой опыт в рекламе и продажах. Всем отвечу!