Региональный менеджер (оптовые продажи)

ГК "Гала - центр" - ведущая торговая компания, импортёр, с различными каналами сбыта в категории non-food (розница, опт, франшиза, цифровой канал), с опытом работы более 25 лет, численностью свыше 5 000 сотрудников в связи с дальнейшим успешным развитием приглашает присоединиться в свою команду Регионального менеджера по оптовым продажам.

Под управлением компании также находятся торговые сети «МПР», «Галамарт» и «Ермак», которые развиваются в том числе по модели франшизы, а также ряд коллаборационных проектов.

Ключевые функции:

• Управление продажами и развитие территории:

• Направление сбыта: Оптовые продажи, клиентская франшизная сеть "Магазины постоянных распродаж".
• Управление регионами: ЮФО, СЗФО, ЦФО;
• Организация работы Региональных представителей (задания, отчетность, контроль).
• Поиск новых партнеров под открытия магазинов (переговоры, презентация проекта).
• Сопровождение партнеров/магазинов после открытия (обучение предоставляется).
• Еженедельная отчетность по проекту МПР.
• Управление продажами в регионе, формирование стратегии продаж; анализ регионального рынка, конкурентной среды.
• Планирование продаж закрепленной территории и контроль выполнения планов; программы по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения. Работа с дебиторской задолженностью.
• Поддержание и развитие клиентской базы в регионе. Ответственность за поиск новых клиентов. Согласование условий отгрузок (доп.мотивация, отсрочка) как по новым клиентам так и по действующим

Пожелания к кандидату:

• Опыт работы в оптовой торговле (ТНП, non food) в должности регионального менеджера, начальника/руководителя отдела продаж/руководителя группы торговых представителей
• Опыт организации работы и руководства командой продаж от 3-х лет;
• Опыт управления несколькими территориями;
• Умение на практике применять различные технологии продаж, управления, контроля и мотивации.
• Опыт активного поиска клиентов
• Опыт управления удаленной командой региональных представителей
• Конкретные примеры освоения регионов РФ, личные продажи
• Отличное знание ПК приложения MS Office, 1С
• Знание основ продаж, технологии преодоления возражений, навыки проведения эффективных переговоров, умение обучать сотрудников, ставить четкие задачи
• Личностные качества: стрессоустойчивость, мобильность, коммуникабельность, оперативность, ответственность

​​​Предложение компании:

• Быстрый профессиональный рост: работаем в зоне постоянных изменений рынка и даём возможность сразу развивать компетенции.
• Команда сильных практиков: ежедневная работа плечом к плечу с экспертами федерального и международного уровня.
• Культура гибкости — «всегда на высоте»: меняемся быстро, поощряем инициативу, ценим проактивность и ответственность.
• Оформление по ТК РФ с первого дня, отпуска и больничные — всё официально.
• Корпоративная техника для работы (ноутбук, мобильная связь);
• Социальная поддержка (реальная финансовая помощь сотрудникам, оказавшихся в тяжелых жизненных ситуациях, а также в целях поддержки семей сотрудников);
• Уютный офис

​​​​​