Менеджер по продажам

Развивающаяся Группа компаний HORECA в поиске менеджера по продажам с опытом продаж банкетов и кейтеринга, а также продаж в Сегменте MICE

Основная локация в Санкт-Петербурге с филиалом в Крыму (работа удаленно, основное место работы СПб)

Менеджер по продажам в отеле с опытом продаж мероприятий и кейтеринга

Группа компаний (отели + event + кейтеринг + корпоративные мероприятия)


Мы — динамично развивающаяся группа компаний, включающая:
• сеть отелей в Санкт-Петербурге (85 номеров),
• кейтеринговое направление,
• event-пространство в историческом особняке,
• MICE продажи в новом проекте в Крыму.

Ищем сильного менеджера по продажам, который сможет развивать все направления, выстраивать системные B2B-продажи и формировать устойчивую базу корпоративных клиентов.

Задачи

Продажи и развитие направлений

*Выстроить отдел продаж для группы компаний, на начальном этапе вы будете работать самостоятельно с последующем привлечением коллег в свою команду

*Выстроить систему KPI

*Работа с операционными директорами для выстраивания стратегии продаж с учетом специфики компаний

*Создание материалов необходимых для продаж

*Работа с операционными директорами по улучшению продукта и формированию конкурентного предложения

*Активные продажи по четырём направлениям: номерной фонд в сети отелей, кейтеринг, мероприятия в особняке, корпоративные продажи в Крыму.

* Формирование и развитие корпоративного портфеля: компании, агентства, MICE, производственные предприятия, IT, фарма и др.

* Продажи групповых заездов, конференций, банкетов и мероприятий.

Работа с клиентами

* Ведение полного цикла сделки: от первичного контакта до заключения договора и сопровождения.

* Проведение презентаций, встреч, показов площадок.

* Поддержание и развитие долгосрочных отношений с клиентами.

Внутренние процессы

* Внедрение и Ведение CRM, отчётность, планирование.

* Взаимодействие с операционными командами отелей, event-менеджером.

Требования

* Опыт продаж (B2B или hospitality) от 5 лет — обязательно.

* Навыки ведения переговоров, презентаций, работы с ключевыми клиентами.

* Умение продавать многокомпонентный продукт и работать с разными типами клиентов.

* Структурность, ориентация на результат, самостоятельность.

* Обязателен опыт MICE, кейтеринга, работы с агентствами.

Мы предлагаем

Доход

* Фиксированная часть: 150 000–180 000 ₽/мес (в зависимости от опыта).

* Бонусная часть без потолка — процент от продаж по каждому направлению.

* Целевой доход при выполнении KPI: 220 000–280 000 ₽/мес.

Условия

*Динамичная молодая команда профессионалов

Работа с уникальными продуктами: исторический особняк, отельная группа, кейтеринг, объект-стартап в Крыму.

* Возможность влиять на стратегию продаж и развитие направлений.

* Прозрачная система KPI, поддержка собственников и операционных команд.

* График 5/2, офис в центре Санкт-Петербурга, командировки по требованию

* Корпоративные условия на проживание и услуги.