IT Sales Manager/SDR - менеджер по продажам в IT компанию

О компании

Nomium — эксперты в разработке и автоматизации с более чем 15-летним опытом в сферах web, mobile и blockchain.

Наш опыт включает более 100 успешных проектов, включая автоматизацию процессов для ритейлеров и производителей в FMCG сегменте, а также разработку инновационных AdTech решений и решений для обеспечения прозрачности и безопасности транзакций на основе blockchain.

Задачи

• Выстраивание B2B-продаж кастомных блокчейн-решений на рынках Европы и ОАЭ;
• Работа с входящими лидами: квалификация, презентация технических решений, ведение переговоров до закрытия сделки;
• Проактивный поиск клиентов через LinkedIn, отраслевые мероприятия, профильные сообщества;
• Взаимодействие с техническими специалистами компании для формирования коммерческих предложений и оценки проектов;
• Ведение CRM, контроль воронки продаж, прогнозирование выручки;
• Участие в формировании стратегии развития продаж и позиционирования на рынке.

Требования

• Опыт B2B-продаж IT-услуг или кастомной разработки;

• Разговорный и письменный английский уровня С1;

• Хорошие коммуникативные навыки для общения с клиентами;

• Владение навыками и техниками продаж;

• Умение эффективно и достоверно донести информацию;

• Умение вести переговоры с техническими ЛПР (CTO, Tech Lead, Product Manager);

• Понимание длинного продажного цикла и многоуровневых сделок.

Будет преимуществом:

• Понимание специфики блокчейн-индустрии (Web3, DeFi, смарт-контракты, токеномика);

• Опыт продаж в крипто-индустрии или Web3-сегменте;

• Нетворк среди founders и CTO крипто проектов;

• Технический бэкграунд (понимание архитектуры, стеков разработки);

• Опыт работы с высоким средним чеком;

• Умение работать с LinkedIn Sales Navigator, Snov.io, Apollo, Crunchbase или т.п.

Условия

• Формат работы: удалённый;

• Занятость: полная, 40 часов в неделю;

• График: гибкий, с учётом часовых поясов клиентов (Европа, ОАЭ);

• Вознаграждение: фиксированная часть + бонусы (обсуждается индивидуально на этапе второго интервью);

• Тип сотрудничества: договор, контракт.