Коммерческий директор (CCO)/Директор по продажам (медицинское оборудование)

Успешная российская компания — поставщик высокотехнологичного медицинского оборудования (сложные технические решения, не расходные материалы) — усиливает команду и приглашает Коммерческого директора, который способен вывести продажи на новый уровень.

Компания работает в сегментах стерилизационного, дезинфекционного и лабораторного оборудования, имеет сильную репутацию и устойчивую партнерскую сеть.

Мы ищем управленца, который глубоко понимает рынок, разбирается в проектных продажах сложного оборудования, умеет выстраивать системные процессы и развивать команду. Важно стратегическое мышление, способность работать с ключевыми клиентами и опыт взаимодействия с медицинскими организациями федерального уровня.

Задачи

Стратегическое развитие коммерческой функции

• Формирование и реализация стратегии продаж на ключевых рынках: РФ и СНГ
• Развитие продуктового портфеля (сложное медицинское и лабораторное оборудование)
• Определение приоритетных сегментов и направлений роста

Управление продажами и операционными процессами

• Руководство проектными продажами полного цикла: от входа в клиента до постгарантийного обслуживания
• Развитие системы работы с ключевыми клиентами, партнёрами и госучреждениями
• Контроль выполнения плана продаж и маржинальности
• Построение системы аналитики и прозрачной отчётности

Команда и культура

• Управление командой продаж, развитие руководителей направлений
• Формирование культуры ориентации на результат, клиентоцентричности и профессионализма
• Введение единых стандартов работы и системы регулярного менеджмента

Мы ожидаем от кандидата

Опыт и компетенции

• Обязателен опыт работы на рынке медицинского оборудования (не расходники): стерилизация, дезинфекция, лабораторное оборудование (будет вашим преимуществом)
• Успешный опыт управления продажами сложного технологичного оборудования в B2B/B2G
• Понимание специфики тендеров, проектных сделок, длительных циклов продаж (6–12 месяцев)
• Опыт построения коммерческих стратегий и управления P&L
• Навыки работы с первыми лицами медицинских учреждений и крупными корпорациями

Личностные качества

• Лидерство, стратегическое мышление, зрелость
• Высокая ориентация на результат
• Умение вдохновлять команду, вести за собой
• Самостоятельность и умение принимать решения
• Системность и тактичность

Мы предлагаем

• Доход оклад + бонусная система KPI (Индивидуально обсуждается по итогам интервью)
• Оформление по ТК РФ, полностью официальная зарплата
• ДМС со стоматологией
• Работа в офисе в центре Москвы
• Возможность влиять на стратегию и управлять развитием сильного бренда на динамичном рынке
• Полная ответственность за коммерческое направление и доступ ко всем необходимым ресурсам
• Командировки в рамках РФ и участие в международных выставках