Sales Executive (SE)

Присоединяйся к Аспирити! :)

Мы — студия разработки из Сибири с 10-летним опытом создания уникальных решений для бизнеса по всему миру. В нашем портфолио — стартапы Кремниевой долины (Shoreline, Pinecone) и лидеры рынка России, Европы и Азии (РУСАЛ, NGenix, Schibsted).

Сейчас мы активно развиваемся в ИИ-направлении: сделали собственный голосовой ИИ-тренажёр навыков и сервис транскрибации видеовызовов, а также развиваем AI-решения для корпоративных клиентов.

Мы ищем активного и инициативного Sales Executive (SE) / Enterprise, который будет:

• Проводить все MQL-встречи (60 минут) с входящими и целевыми лидами: показывать демо наших AI-решений (голосовой ИИ-тренажёр, Note2 и проектные кейсы), вести Discovery, квалифицировать до SQL, формулировать бизнес-кейс и понятный следующий шаг.

• Совместно с ПМ собирать и дорабатывать КП на пилот/проект, аргументировать ценность и сроки; быть основным аккаунт-контактом для стейкхолдеров на стороне клиента (коммуникация, согласования, next step).

• Управлять воронкой по своим сделкам: отслеживать стадии, синхронизироваться с продакшн/ПМ по пилотам и проектам, фиксировать ключевые договорённости и статусы в CRM.

• При недозагрузке по входящим подключать тёплый лидген (реактивация, работа по текущим аккаунтам, целевые интро), без постоянного холодного поиска и массового спама.

Продукт: ИИ-тренажёр навыков для корпоративных клиентов (банки, фарма и др.)
Формат: полный день, удалённо / гибрид в Красноярске
Подчинение: CEO (еженедельный deal-review)

Миссия роли

Взять на себя весь контур MQL → SQL → Paid Pilot → Project по продукту ИИ-тренажёр навыков:
вести встречи, делать качественный Discovery, выстраивать отношения со стейкхолдерами и доводить сделки до платных пилотов и годовых контрактов.

Требования

• 3–5+ лет в B2B / enterprise-продажах (IT / интеграции / AI / софт)
  с длинным циклом сделки и несколькими ЛПР.

• Сильный Discovery, умение держать рамку переговоров и защищать ценность.

• Навык аккаунт-менеджмента в пилотах/проектах (коммуникации, next step, управление ожиданиями).

• Грамотная письменная и устная речь на русском языке.

• Дисциплина работы в CRM и следование SLA.

• Английский язык — будет плюсом.

Будет преимуществом:

• Опыт продаж решений с платными пилотами и последующими годовыми контрактами.

• Участие в профильных ивентах/конференциях, умение быстро собрать «профиль аккаунта».

• Насмотренность в AI / данных / интеграциях.

Условия

• Формат: полный день, удалённо / гибрид в Красноярске.

• Вознаграждение:
  фикс 100–150 тыс. ₽ + переменная часть за Paid Pilot / Project
  (детали — по итогам интервью).

• Инструменты и командировки:
  бюджет на сервисы и поездки (ивенты / встречи) — по согласованию.