Руководитель по маркетплейсам (Wildberries) / Коммерческий / Операционный директор

Добрый день. Мы - магазин женской одежды на Wildberries. Существуем 3 года. Годовой оборот 20 млн. Делаем каждый год х2. Ищем профессионала, который возьмет на себя всю операционную и коммерческую деятельность за % от чистой прибыли (ЧП). С нами можно заработать 500к в месяц. Все будет зависеть от тебя!

Обязанности:

Все задачи, связанные с ведением магазина на ВБ. Подробнее:

1. Управление ассортиментом:

• Анализ текущего ассортимента (ABC анализ): Определение прибыльных и убыточных позиций, выявление товаров-локомотивов и аутсайдеров.
• Формирование ассортиментной матрицы: Разработка стратегии по расширению и оптимизации ассортимента.
• Поиск и закупка новых товаров (совместно с нами): Поиск новых поставщиков, анализ конкурентов, тестирование новых товаров.
• Управление запасами: Контроль за остатками товаров на складе, планирование закупок, предотвращение дефицита и излишков.
• Ценообразование: Определение оптимальных цен на товары, анализ цен конкурентов, анализ и участие в акциях.
• Создание и оптимизация карточек товаров: Подготовка качественных фотографий, seo, заполнение характеристик.
• Работа с отзывами и вопросами покупателей: Своевременный ответ на вопросы, обработка негативных отзывов, повышение лояльности покупателей.

2. Продвижение и маркетинг:

• Разработка стратегии продвижения на Wildberries: Определение целей и задач продвижения, выбор инструментов и каналов.
• Настройка и управление рекламой на Wildberries: Работа с внутренними рекламными кампаниями, оптимизация ставок и бюджета.
• Анализ эффективности рекламных кампаний: Оценка результатов, внесение корректировок, оптимизация бюджета.
• Участие в акциях и распродажах Wildberries: Подготовка товаров к участию в акциях, анализ эффективности.
• Работа с внешними каналами продвижения (опционально): SMM, таргетированная реклама, контент-маркетинг (если необходимо).
• Анализ конкурентов: Мониторинг активности конкурентов, выявление лучших практик, адаптация стратегии продвижения.

3. Аналитика и отчетность:

• Сбор и анализ данных о продажах: Анализ выручки, прибыли, среднего чека, конверсии, выкупаемости.
• Анализ эффективности рекламных кампаний: Оценка ROI, CPO, CTR, оптимизация бюджета.
• Анализ поведения покупателей: Выявление трендов, сегментация аудитории, портрет ЦА.
• Подготовка регулярных отчетов о результатах работы: Предоставление отчетов о ключевых показателях эффективности, анализ проблем и возможностей.
• Прогнозирование продаж: Планирование закупок на основе анализа исторических данных и рыночных трендов.
• Анализ логистических издержек: Оптимизация расходов на доставку и хранение товаров.
• Анализ финансовых показателей: Контроль за прибылью и убытками, выявление возможностей для увеличения рентабельности.

4. Операционное управление:

• Управление остатками и работа с фулфилментом (ФФ): Мониторинг товаров на складах ВБ, контроль за отгрузками, работа с ФФ.
• Работа со службой поддержки Wildberries: Решение проблемных ситуаций, ответы на вопросы, соблюдение правил платформы.
• Управление персоналом (по мере роста): Подбор, обучение, мотивация и контроль работы команды (менеджеры по работе с маркетплейсами, контент-менеджеры, дизайнеры и т.д.).
• Оптимизация бизнес-процессов: Выявление узких мест, разработка и внедрение решений для повышения эффективности работы.
• Контроль качества товаров: Проверка товаров перед отправкой, работа с возвратами и браком.
• Работа с документацией: Подготовка отчетов, ведение учета товаров, контроль за платежами.
• Соблюдение правил и требований Wildberries: Следить за изменениями правил платформы, своевременно вносить корректировки в работу.

5. Развитие (совместно с владельцем):

• Участие в разработке стратегии развития магазина: Внесение предложений по улучшению ассортимента, продвижению, оптимизации бизнес-процессов.
• Поиск новых возможностей для роста: Выявление новых трендов, тестирование новых инструментов и каналов.
• Запуск новых товарных категорий (совместно с владельцем): Анализ рынка, поиск поставщиков, подготовка товаров к продаже.
• Масштабирование бизнеса (совместно с владельцем): Выход в новые ниши, расширение команды.
• Регулярное обучение по Wildberries.

И другие задачи, необходимые для развития магазина. Ваша задача - реализовать потенциал роста магазина.

Требования:

• Релевантный опыт

• Готовы рассмотреть без опыта работы с ВБ, сами научим. Главное большой опыт в смежных сферах.

Условия:

Как будет формироваться твоя ЗП:

1. Фиксированная часть:
• Размер: 40 000 рублей.

2. % от чистой прибыли:
• Прогрессивная шкала (Акселератор):
- До 100 000 руб. чистой прибыли в месяц: 0%
- От 100 001 до 250 000 руб. чистой прибыли в месяц: 10%
- От 250 001 до 500 000 руб. чистой прибыли в месяц: 20%
- От 500 001 руб. чистой прибыли в месяц: 30%
Пример:
1. Прибыль до 100 000 руб.: Оклад 40 000 руб.
2. ЧП 150 000: Оклад + 10% сверх 100к (150 - 100) = 50к. Теперь 50 * 10% = 5 000 рублей. Ваш доход 45 000 руб.
3. ЧП 300 000 руб.: Оклад + 10% (от 100к до 250к) + 20% от суммы сверх 250к. Ваш доход 65 000 руб.
4. ЧП 700к: Оклад + все предыдущие бонусы + 30% от прибыли сверх 500к. Ваш доход 165 000 руб.

Верхней границы НЕТ!

Если мы вместе сделаем 1 000 000 руб чистой прибыли в месяц (такое в истории магазина уже было), ваш доход составит 255 000 руб. Ты сам сможешь видеть прогресс в независимом аналитическом инструменте, который мы предоставим.

Так же, будут планы по ЧП и бонусы за их достижение
• "Бонус за прорыв": Если за один квартал (3 месяца) мы достигнем 4 000 000 рублей чистой прибыли, то ты получаешь единовременный бонус в 200 000 рублей.

Работа на результат. Ожидаемый результат - дальнейший рост магазина. Ещё больший, чем сейчас. Если динамики не будет - прекращаем рабочие отношения.