Менеджер по продажам B2B (проектные продажи)

О компании СОЕР

Мы — российская производственная компания полного цикла. С 2022 года создаём светильники для городской среды: уличное, архитектурное и ландшафтное освещение для парков, набережных, улиц и фасадов.

Наши изделия уже освещают 20+ городов России, включая Центральный парк в Лобне и общественные пространства в Дубне, Мытищах, Балашихе и Павловском Посаде. За 2 года мы отгрузили свыше 8 000 светильников и продолжаем стабильно расти на 50% в год.

В команде — 40 специалистов. У нас собственное производство в Московской области, сертифицированная продукция, гибкий подход к требованиям заказчиков и надёжная логистика. Мы создаём продукт, которым действительно можно гордиться.

О рынке:

• Объём рынка уличной светотехники в России — 150 млрд ₽ в год
• Средний чек проекта — 4,7 млн ₽
• Цикл сделки — от 3 до 6 месяцев

Что нужно делать:

• Ведение полного цикла продаж: от первого контакта до заключения договора
• Поиск новых проектов в сфере благоустройства, освещения, строительства
• Работа с проектными и подрядными организациями на закреплённой территории
• Проведение презентаций оборудования, подготовка коммерческих предложений
• Участие в переговорах на уровне первых лиц компаний
• Ведение клиентской базы и сделок в CRM (Bitrix24)

Обязательные требования:

• Опыт в активных продажах от 2 лет в B2B сегменте
• Уверенные навыки делового общения, аргументации, переговоров на уровне ЛПР и топ-менеджмента
• Владение Excel, Word и опыт работы в CRM
• Самоорганизация, ответственность, умение вести процесс до результата

Будет плюсом:

• Опыт участия в тендерных проектах или госзакупках
• Понимание этапов строительных и инфраструктурных проектов: проектирование → закупка → реализация

Что мы предлагаем:

• Деньги: Фиксы+KPI от 120 000 ₽, 3% от продаж (средний доход успешного менеджера — от 200 000 ₽, потолка нет)

• 13-я зарплата: предусмотрена

• Компенсация транспортных расходов: предусмотрено

• Представительские расходы: предусмотрено

• График: 5/2 с 09:00 до 18:00, без задержек и переработок
• Оформление по ТК РФ с первого дня
• Современный офис в БЦ «Савёловский Сити» (м. Савёловская, Дмитровская)
• Обучение продукту и техподдержка от инженеров
• Карьерная траектория: развитие от менеджера до экспертных и управленческих ролей — работа с ключевыми клиентами, ведение проектов, обучение команды и руководство отделом.
• Гранты на повышение квалификации в ведущих вузах страны: РАНХИГС, МГИМО, ВШЭ.
• Плановые корпоративные мероприятия — 4 раза в год.
• Поддержка инициатив: возможность предлагать проекты и участвовать в их реализации.
• Персональные поздравления: подарки на день рождения в офисе.
• Финансирование участия в профильных конференциях и форумах.
• Комфортная рабочая среда: кофе, вода, снеки в офисе.

Личное обращение от коммерческого директора:

Привет! Я — Сергей, коммерческий директор СОЕР. Мы быстро растём, но не гонимся за цифрами ради отчётности. Нам важны стабильность, честные отношения с клиентами и результат, которым можно гордиться.

Я лично читаю все отклики. Буду рад познакомиться.

Что дальше:

Нажимай «Откликнуться» и напиши пару слов о себе в сопроводительном письме — мы внимательно читаем каждый отклик и даём обратную связь.