Руководитель группы продаж по недвижимости

Требования к кандидату

Управленческие и профессиональные навыки

• Желание и способность эффективно управлять командой.

• Умение находить компромиссы и вести конструктивный диалог.

• Навык объективной самооценки и умение работать с обратной связью.

• Нацеленность на результат и способность принимать решения в условиях неопределённости.

• Высокий уровень финансовой мотивации и стремление напрямую влиять на свой доход.

Личные качества

• Коммуникабельность и развитые навыки взаимодействия с людьми.

• Аналитический склад ума и способность принимать взвешенные решения на основе данных.

• Высокая самостоятельность и умение организовывать собственную работу и работу команды.

• Ответственность, инициативность, вовлечённость в процессы.

• Честность, открытость и соблюдение профессиональной этики.

Задачи Руководителя группы продаж

1. Аналитика и стратегия

• Проведение анализа рынка недвижимости, конкурентной среды и объектной базы.

• Формирование предложений по улучшению продуктовой линейки и стратегии продаж.

2. Управление командой

• Подбор сотрудников в группу продаж.

• Наставничество, развитие и обучение менеджеров.

• Проведение регулярных планёрок, разборов сделок и оценка эффективности сотрудников.

3. Работа с клиентами

• Контроль качества взаимодействия менеджеров с клиентами.

• Участие в ключевых переговорах и сопровождение сложных клиентов.

• Обеспечение высокого уровня сервиса на всех этапах сделки.

4. Планирование и выполнение целей

• Формирование планов продаж и прогнозирование результатов.

• Достижение KPI и выполнение целевых показателей группы.

• Управление загрузкой и распределение задач внутри команды.

5. Отчётность и взаимодействие с руководством

• Подготовка регулярных отчётов для Руководителя отдела продаж.

• Презентация результатов и инициатив по развитию направления.

6. Курирование проектов

• Ведение и развитие проектов, связанных с направлением продаж.

• Контроль сроков, качества и эффективности реализации проектов.

7. Привлечение новых клиентов

• Организация и участие в мероприятиях по расширению клиентской базы.

• Разработка и реализация инструментов активных продаж.

8. Поддержка сотрудников в сделках

• Консультации менеджеров на всех этапах сделок с недвижимостью.

• Операционное сопровождение сложных кейсов в интересах клиент.

Что мы предлагаем Руководителю группы продаж

• Высокий уровень дохода, соответствующий вкладу и результатам.

• Широкие возможности для реализации амбиций внутри международной компании с устойчивой позицией на рынке.

• Самореализацию через решение сложных и интересных профессиональных задач, влияющих на развитие бизнеса.

• Высокую степень свободы и доверия при принятии управленческих решений.

• Обмен опытом на международном уровне — взаимодействие с филиалами в разных странах и командой головного офиса.

• Поддержку со стороны учредителей и участие в стратегически важных инициативах компании.