Младший менеджер по продажам - госсектор, регионы (старт карьеры)

Мы - команда Axiom JDK, выходцы из крупнейших мировых компаний, включая R&D центр Oracle в России. Наши основатели начинали свой путь в Sun Microsystems, создавая Java, а теперь реализуют передовые технологии на её основе. В настоящий момент в мире несколько компаний, которые предоставляют поддержку на OpenJDK, мы одна из них. Все выпускаемые версии являются полнофункциональной заменой ПО Java от компании Oracle. Мы создаем и поддерживаем экосистему прогрессивных Java-технологий — от среды исполнения до инструментов безопасной разработки и контейнерных решений. Вместе с нами вы будете формировать будущее Java-технологий в России. Нам доверяют крупнейшие государственные и коммерческие компании с более чем 100 млн пользователей. Присоединяйтесь к нашей команде и станьте частью движения, которое формирует будущее Java в России и за её пределами!

В связи с ростом компании мы расширяем команду продаж и ищем Младшего менеджера по продажам, который будет заниматься поиском и первичной квалификацией клиентов в регионах, преимущественно в госсекторе.
Роль сфокусирована на установлении первых контактов, работе с входящими запросами, активном поиске новых возможностей и сделок.
Цель - выполнение плана продаж и увеличение присутствия компании на закрепленной территории.

Подчинение: Руководителю группы продаж.

Мы ищем амбициозного специалиста, карьерно-ориентированного и мотивированного на рост, который хочет расти в продажах, развиваться в IT-направлении и работать с современным технологическим продуктом.

Ключевые задачи:

Работа с региональными госорганами:

• Выполнение плана по продажам в рамках выделенной территории.
• Инициирование первых контактов, запуск коммуникации, подготовка и согласование встреч с представителями заказчиков и информации, требуемой для проведения переговоров.
• Увеличение присутствия компании и объема продаж на закрепленной территории.
• Развитие и установление долгосрочных отношений с заказчиками.

Поиск и квалификация возможностей:

• Обработка входящих лидов от маркетинга и входящих запросов госорганов.
• Активный поиск возможностей: холодные письма, первоначальные звонки, уточнение потребностей.
• Первичная квалификация и ведение сделки с поддержкой старшего менеджера до этапа ее закрытия.

Поддержка сделок и взаимодействия с заказчиками:

• Самостоятельное ведение небольших и стандартных сделок: поиск, квалификация, базовая коммуникация.
• Подготовка материалов для встреч, участие в пресейл-обсуждениях совместно с техническими экспертами.

Работа с тендерной документацией:

• Поиск и анализ открытых тендерных процедур с целью выявления потенциала для продажи IT решений компании и дополнительных контактов для взаимодействия с заказчиками

Продвижение продуктового портфеля Axiom JDK:

• Представление базовой информации о лицензиях, сервисах и технической поддержке.
• Подготовка предложений в соответствии с потребностями заказчиков и с учетом требований нормативно-правовых актов.

Администрирование продаж:

• Ведение CRM: фиксация активности, обновление статуса сделок, планирование последующих шагов.
• Подготовка отчётности по активности и результатам работы.

Ожидания от соискателя:

• Техническое, инженерное или филологическое высшее образование
• Желателен опыт от 1 года в продажах (желательно в ИТ), телемаркетинге, call-центре или в тендерном отделе.
• Минимальный опыт взаимодействия с клиентами обязателен (звонки, обработка обращений, переписка).
• Опыт взаимодействия с заказчиками из государственного сектора будет преимуществом.

Навыки

• Высокая обучаемость, внимательность к деталям, аккуратность в документах.
• Грамотный письменный русский язык; умение формулировать официальные письма.
• Хорошие навыки телефонных коммуникаций.
• Уверенное владение офисными инструментами, базовый опыт работы с CRM приветствуется.

Личностные качества

• Вдумчивость, аккуратность, системность.
• Самостоятельность, ответственность, высокая мотивация к развитию в продажах.
• Проактивность и желание учиться продукту и отрасли.

Условия работы:

• Конкурентные условия труда (оклад + ежеквартальные премии за выполнение KPI);
• Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ в аккредитованной ИТ компании;
• Полная занятость, гибкий график, гибридный формат работы (3 дня - офис, 2 дня - из дома) - Москва, офис - ст.м. Ленинский проспект
• Добровольное медицинское страхование, страхование жизни, доплата больничного до 100%, ежегодная компенсация стоматологии;
• Современная корпоративная культура, построенная по модели западных ИТ компаний;
• Причастность к индустрии и технологии, которая меняет мир;
• Работа с профессионалами индустрии.