Менеджер по продажам B2B

Работа с B2B-клиентами: карьеры, горнодобывающие предприятия, ремонтные организации, транспортные компании

Обязанности

• Обработка входящих запросов, проработка тёплой базы клиентов
• Подбор запасных частей для техники Volvo, SANY, Cummins, Caterpillar, Komatsu
• Формирование коммерческих предложений в 1С, расчёт стоимости и маржи
• Ведение переговоров, согласование условий поставки (цена, сроки, логистика, оплата)
• Личные встречи с клиентами, выезды на объекты, участие в отраслевых мероприятиях
• Ведение клиентов и сделок в CRM Bitrix24
• Подготовка технико-коммерческих предложений, участие в формировании заявок
• Контроль оплаты и отгрузки совместно с бухгалтерией и складом
• Выполнение плана по выручке и валовой прибыли

Требования

• Опыт работы в B2B-продажах от 2–3 лет, желательно в автозапчастях, спецтехнике или карьерном оборудовании
• Понимание специфики рынка запчастей Volvo, CAT, Komatsu, SANY, Cummins
• Уверенный пользователь ПК: 1С, CRM (Bitrix24 будет плюсом), Excel, электронная почта
• Навыки переговоров, ориентация на результат, умение работать с цифрами (маржа, план, KPI)
• Готовность к личным встречам с клиентами и выездам на объекты в Красноярском крае

Условия

• Работа в развивающейся компании SIBMP, специализация – карьерная и строительная техника
• Фиксированный оклад 90 000 – 110 000 ₽ (на руки) по результатам собеседования, бонус по KPI и % от валовой маржи
• При выполнении плана доход может составлять 160 000 ₽/мес
• График работы 5/2, с 9:00 до 18:00, офис в Красноярске
• Корпоративная мобильная связь, компенсация ГСМ при выездах к клиентам
• Возможность карьерного роста до руководителя направления / руководителя отдела продаж
• Понятный план продаж и валовой прибыли, бонусная система, привязанная к выполнению плана, развитию клиентской базы, повторным продажам и качеству ведения CRM