Менеджер по региональным продажам освещения (В2В)
от 120 000 ₽
- Геологическая
- Чкаловская
- Ботаническая
PERFECTO — ведущая интерьерная студия Урала с 10-летней историей и официальным статусом дистрибьютора премиальных брендов:
- ТМ Краски Бриз — лидер в сегменте декоративных штукатурок и красок;
- ST LUCE — эксклюзивный итальянский дизайн освещения (производство — Китай, качество — Европа);
- ORAC, Европласт, HIWOOD, DECOMASTER — элитный лепной и декоративный декор.
Наш салон-выставка (213 м²) расположен в центре Екатеринбурга и служит пространству вдохновения для дизайнеров, архитекторов, строительных компаний и профессионалов интерьерного бизнеса.
В компании работает команда специалистов: отдел продаж, технический отдел (технологи-декораторы), логистика и административная поддержка.
Мы развиваемся как розничные, так и международные B2B-продажи, обеспечивая качество продукции, экспертность и долгосрочные партнерские отношения.
С 2025 года мы активно развиваем направление освещения ST LUCE и ищем человека, который станет ключом к росту в регионах.
МЫ ИЩЕМ ВАС ЕСЛИ ВЫ
- Уже продаете B2B (стройматериалы, свет, интерьер, мебель — отлично!).
- Знаете, как говорить с высоким салоном на равных .
- Хотите работать с премиум-брендом , а не с «серым» товаром.
- Готовы взять на себя ответственность за свой доход и рост.
- Понимаете, что свет — это эмоции, а не просто люмены .
- Искать и подключать новых B2B-партнёров.
- Продавать не «коробку», решение : подбор коллекций под проекты , проведение и поддержка в презентации (онлайн и офлайн), обучение партнеров основам применения.
- Сопровождение партнеров : консультация по ассортименту, подготовка коммерческих предложений ,согласование условий сотрудничества.
- Закрывающая сделка: от первого звонка до отгрузок и повторных заказов.
- Развивать продажи в УрФО, — ваш регион = ваш результат
- Формирование и выполнение плана продаж по направлению.
- Участие в профильных выставках и мероприятиях.
ЧТО МЫ ДАЁМ ВЗАМЕН
- Высокий и прозрачный доход (чем больше продаёте — тем больше зарабатываете).
- Эксклюзивный продукт с высокой маржинальностью и лояльностью клиентов.
- Обучение от наставника и доступ к базе знаний PERFECTO.
- Перспективу : через 1–2 года — руководство направлением или регионом.
ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ
Развитие продаж осветительного оборудования бренда ST LUCE по Уральскому федеральному округу через привлечение и сопровождение B2B-партнёров.Ваша задача — стать мостом между этим брендом и профессионалами в регионах
ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТАМ
1.ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
ОБЯЗАТЕЛЬНО:
- Опыт работы от 1 года в B2B-продажах (предпочтительно в сегментах:
- освещение / светотехника,
- интерьерные материалы,
- строительные и отделочные материалы,
- мебель / декор / дизайнерские товары).
- Успешный опыт работы с региональными клиентами (не только локальный рынок).
- Опыт ведения переговоров с владельцами бизнеса (директора салонов, руководители монтажных компаний и т.д.).
- Умение готовить коммерческие предложения, работать с договорами, выставлять счёт.
ЖЕЛАТЕЛЬНО:
- Наличие готовой базы контактов в регионах (салонов, монтажников, дизайнеров, проектных бюро).
- Опыт работы с импортными брендами или дистрибьюторскими компаниями.
- Участие в выставках, презентациях, обучающих мероприятиях для партнёров
2. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ
- Продажи B2B:
- Понимание полного цикла продаж (лид → презентация → КП → договор → отгрузка → постпродажка).
- Умение выявлять потребности клиента и предлагать решение, а не просто товар.
- Работа с возражениями и закрытие сделок.
- Коммуникация:
- Чёткая, профессиональная речь.
- Способность «говорить на одном языке»
- Умение выстраивать долгосрочные отношения.
- Организация и самоконтроль:
- Способность работать без постоянного контроля.
- Умение ставить цели и достигать KPI.
- Ведение учёта клиентов и сделок (CRM, Excel, 1С).
- Техническая грамотность:
- Базовое понимание характеристик светильников (люмены, цоколи, IP-защита, управление и т.д.).
- Готовность быстро освоить ассортимент ST LUCE и технические особенности продукции.
3. ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА
- Целеустремлённость — ориентация на результат, а не на «отработку часов».
- Инициативность — способность самому искать новые точки роста, а не ждать указаний.
- Стрессоустойчивость — умение работать с отказами и сохранять мотивацию.
- Ответственность — за свои обещания клиентам и выполнение плана.
- Профессиональная этика — пунктуальность, честность, уважение к партнёрам.
- Эстетическое чутьё — понимание дизайна, стилей, трендов в интерьере (не обязательно быть дизайнером, но чувствовать ценность продукта).
4. ОБРАЗОВАНИЕ И ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ
- Образование: среднее специальное или высшее (экономика, маркетинг, менеджмент, строительство — приветствуется).
- Владение ПК: уверенный пользователь (Excel, Word, почта, CRM).
- Готовность к редким командировкам (1–2 раза в квартал) или активной онлайн-работе с регионами.
5. ЧЕГО НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ
- Опыт исключительно в розничных (B2C) продажах без работы с юр.лицами.
- Ожидание «простой работы» или «только офисного графика без инициативы».
- Отсутствие интереса к интерьеру, дизайну, свету как продукту.
- Неспособность работать с цифрами и отчётностью.
7. МОТИВАЦИЯ ИДЕАЛЬНОГО КАНДИДАТА
- Работать с премиальными, востребованными брендами, а не с «серым» товаром.
- Получать доход, напрямую зависящий от его усилий.
- Развиваться как эксперт в нише освещения и интерьера.
- Строить долгосрочную карьеру в стабильной компании с репутацией.
- Иметь гибкость и автономию в работе при чётких результатах.
Присылайте Ваше резюме на электронную почту. В теме письма укажите "Менеджер по региональным продажам освещения В2В"
Опубликована 11 часов назад