Руководитель направления / Руководитель отдела продаж (B2B, Start-up)

О компании и нашей «Суперсиле»:

Мы — технологичная торговая компания. Мы не просто перепродаем товар, мы используем собственный IT-инструмент (парсер тендерной документации), который дает нам несправедливое преимущество на рынке.

Мы не ищем клиентов «в холодную». Наш алгоритм сканирует гигабайты технической документации и выдает готовые «горячие» лиды:

Кто выиграл тендер (Конкретный генподрядчик с деньгами).

Что именно он обязан купить (Марка, артикул, характеристики).

Сколько ему нужно (Точный объем из сметы).

Мы приходим к клиенту в тот момент, когда у него уже есть потребность и бюджет, и предлагаем лучшую цену как дилеры.

Кого мы ищем:

Нам нужен не просто «звонарь», а Партнер по развитию. Нам нужен «Играющий тренер», который:

Возьмет наши данные.

Своими руками совершит первые продажи, чтобы проверить гипотезу и отладить скрипты.

Построить на этом фундаменте системный отдел продаж.

ВАЖНО: Возможность для экспертов из других ниш Сейчас мы активно работаем в сегментах «Теплоизоляция» и «Огнезащита». Но наш инструмент универсален.

• Если вы — крутой продажник в кабельной продукции, вентиляции, электротехнике, промышленном оборудовании или любой другой B2B-сфере, где есть тендеры.
• И вы понимаете, как наш инструмент может «взорвать» ваш рынок. Мы готовы открыть отдельное направление специально под вас и вашу экспертизу.

Ваш план действий (Roadmap):

Месяц 1-2: «Разведка боем» (Validation) Вы получаете доступ к таблицам с «горячими» лидами (Генподрядчики по всей РФ).

• Задача: Лично связаться с ЛПР, презентовать наше предложение (мы знаем, что у них в смете, и даем условия лучше конкурентов) и закрыть первые сделки.
• Погружение: Мы (с помощью экспертов от заводов-производителей) научим вас нюансам материалов (K-FLEX, БОС и др.), чтобы вы говорили с заказчиком на одном языке.
• Результат: Деньги в кассе, подтвержденная работоспособность модели, список возражений для доработки скриптов.

Месяц 3-4: Систематизация и Найм Когда процесс личных продаж налажен:

• Вы формулируете требования к менеджеру (на основе своего опыта звонков).
• Мы нанимаем первых бойцов. Вы передаете им свои скрипты и базу, переходя в режим наставничества (онлайн-контроль, прослушка звонков, дожим сложных клиентов).
• Стратегическая цель: Начать переводить «одноразовых» клиентов (победителей тендеров) в статус постоянных партнеров, которые покупают у нас на все свои следующие объекты.

Месяц 5+: Масштабирование

• Поиск новых товарных ниш. Вы говорите: «Давайте парсить промышленные насосы, там большая маржа», — мы настраиваем парсер, вы запускаете продажи.

Обязанности:

• Активные продажи (Phone/Zoom/Telegram). Работа полностью удаленная, клиенты по всей России (встречи не нужны).
• Работа с готовой базой лидов (без «холодного» поиска в справочниках).
• Ведение сделки от звонка до отгрузки (закупка, логистика на нас).
• Анализ рынка: обратная связь для IT-отдела (что улучшить в парсере, какие данные добавить).
• В перспективе: построение и управление отделом продаж.

Требования:

• Успешный опыт в B2B продажах. (Стройматериалы — идеально, но, как сказано выше, мы открыты для экспертов из других сфер).
• Предпринимательский подход. Вы понимаете, что оклад — это лишь страховка, а настоящие деньги зарабатываются с процента от сделок.
• Самодисциплина. Удаленная работа требует жесткого тайм-менеджмента.
• Отсутствие страха телефона. На старте придется много говорить с суровыми строителями и снабженцами.
• Техническая грамотность. Способность быстро разобраться в номенклатуре и характеристиках товара.

Мы предлагаем:

• 100% Удаленная работа. Живите где хотите, главное — часовой пояс, позволяющий звонить клиентам по РФ.
• Инструмент-мечта. Вы будете работать с данными, которых нет у 99% менеджеров на рынке.
• Доход без потолка. Прозрачная мотивация: Фикс + Высокий % от маржи.
• Быстрый карьерный рост. От менеджера до Руководителя направления за полгода — это реальность, так как направление новое.
• Обучение. Прямой доступ к технологам заводов-производителей.

В сопроводительном письме напишите: «Продавал [Ваша ниша], готов протестировать инструмент».