Старший менеджер по продажам Ozon Profit

Ozon Profit - это крупная и зрелая крауд-система. Наша команда занимается разработкой полного цикла и продуктовой проработкой. Мы используем краудсорсинг для масштабирования бизнес-процессов внутри Ozon и для внешних заказчиков. Разметка данных, сбор больших датасетов, аудит ML-моделей, полевые задания по всей стране, анализ мнений и многие другие виды задач. Мы помогаем автоматизировать и оптимизировать процессы, с помощью десятков тысяч исполнителей и алгоритмов системы.

За более чем 4 года мы стали одной из крупнейших крауд-систем в России, на наших данных обучаются сотни AI/ML-моделей в десятках разных предметных областях и их количество только растет. Также мы уже больше года помогаем внешним ML-командам и бизнесам расти и развиваться. Недавно были запущены self-service инструменты для регистрации внешних заказчиков, которые мы планируем развивать и улучшать, относительно опыта заказчика.

Нам нужен сильный эксперт по B2B продажам, который сможет эффективно продавать сервис Ozon Profit другим бизнесам. Потенциал роста внешнего контура огромный - это не просто слова, а скрупулезный анализ рынка внутри страны и за рубежом.

Вам предстоит:

• масштабировать продажи сервиса;
• оптимизировать процесс подписания клиента с помощью технологических решений;
• управлять воронкой продаж, улучшая конверсию и снижая стоимость лидов; искать потенциальных клиентов и партнёров;
• вести переговоры с заказчиками и партнёрами;
• развивать их лояльности, предлагая гибкие и технологичные решения под их бизнес-задачи;

Мы ожидаем:

• Опыт в масштабирования B2B продаж;
• Умение выстраивать воронку продаж и применять современные методики роста конверсии;
• Знание трендов в продажах, умение внедрять AI-инструменты и автоматизацию;
• Навык декомпозиции сложных задач, их реализации и контроля результатов;
• Уверенная работа с аналитикой, автоматизированными отчётами и метриками эффективности;
• Гибкое принятие решений в условиях неопределённости.
  
  Будет плюсом:
• Опыт продаж AI \ ML продуктов;
• Опыт запуска проектов с нуля;
• Опыт продаж крауд-решений;
• Знание современных технологий и их интеграции в управление продажами (AI, CRM, CDP).
  
  Мы предлагаем:
• Свободу действий в принятии решений;
• Современные инструменты аналитики;
• Конкурентную зарплату, бонусы по результатам продаж, корпоративные льготы;
• Возможность расти и развиваться вместе с нашим бизнесом;
• Удалёнка / гибрид / офис.